Hoja de Referencia del Examen · Referencia Rápida
Arkansas Real Estate Salesperson State Portion
Arkansas · Pearson Vue
Verificado, no estimado. Cada cifra a continuación proviene de la estructura oficial del examen que mantenemos: número de preguntas, puntaje de aprobación y ponderación de temas. Las preguntas de práctica están fundamentadas en la ley fuente con citas de estatutos. Omitimos cualquier cifra que no podamos verificar en lugar de adivinarla.
Total de preguntas
110
30 estatales + 80 nacionales
Puntaje de aprobación
70%
cada porción
Tiempo del examen
240 min
≈ 4 h, una sola sesión
Administrado por
Pearson Vue
Formato
Libro cerrado
Porción Estatal de Arkansas 30 preguntas
Deberes y Poderes de la Comisión de Bienes Raíces
4 Q · 13%
General powers of the CommissionExamination of recordsInvestigations, hearings, and appealsLicense suspension, revocation, sanctions, and monetary penaltiesRecovery Fund
Relaciones de Agencia y Divulgaciones
8 Q · 27%
Seller or lessor agentsBuyer or lessee agentsDual agency and consentFailure to disclose agency representationFidelity and honest dealingRequired and waivable duties
Otros Requisitos Estatutarios
2 Q · 7%
Membership in trade organizationReporting violationsCriminal convictions and disciplinary actionsViolation of law or regulationsTime-shares
Requisitos Estatutarios que Rigen las Actividades de los Licenciatarios
14 Q · 47%
Dealing independently of principal brokerExpiration date for agency contractsBroker responsibilities; executive and part-time brokersAdvertisingKnowledge of propertyHandling of funds and maintenance of recordsTrust funds and trust accountsDisbursement of trust fundsAgreements to be in writingSelf-dealingSales contractAgency agreements and signage
+2 más
Requisitos de Licencia
2 Q · 7%
Activities requiring a license and exemptionsTypes of licensesEligibility and requirements for licensingLicense renewalChange in license status or assignmentChange in licensee information (name and addresses)Place of business requirements
Porción Nacional 80 preguntas
Titularidad de Propiedades
8 Q · 10%
Real vs personal propertyLand characteristics and legal descriptions (metes & bounds, lot & block, government survey)Measuring structures and land measurementEncumbrances: liens, easements, encroachments, subsurface/air/water rightsTypes of ownership: severalty, tenants in common, joint tenancy, common-interest, trusts, business entities, life estate
Controles de Uso del Suelo
4 Q · 5%
Government rights in land: taxes, special assessments, eminent domain, escheatGovernment controls on land use: zoning, building codes, environmental regulationsPrivate controls: deed conditions, CC&Rs, HOA/condo bylaws
Valuación y Análisis de Mercado
6 Q · 8%
Appraisals: when required, licensed/certified appraiser requirements, appraisal processEstimating value: economic principles affecting valueSales comparison approachCost approachIncome analysis approach (GRM, cap rate)Comparative Market Analysis (CMA), Broker Price Opinion (BPO), Automated Valuation Models (AVM)
Financiamiento
8 Q · 10%
Loan terminology: points, LTV, PMI, PITI, underwriting criteriaMortgage clauses, promissory notes, deeds of trustLoan types: conventional, amortized, ARM, FHA, VA, USDA, owner financing, reverse mortgage, HELOC, construction, bridgeLending legislation: RESPA, Truth in Lending (Reg Z), TRID, Equal Credit Opportunity ActSecondary mortgage market: Fannie Mae, Freddie Mac, Ginnie Mae
Contratos
15 Q · 19%
General contract law: valid elements, Statute of Frauds, offer and acceptanceContract enforceability: void, voidable, unenforceable contractsBilateral vs unilateral contracts, option contractsElectronic signatures and digital transactionsRights, obligations, and breach remediesPurchase agreements: addenda, amendments, contingenciesLease contracts: types of leases, lease-purchase agreementsMultiple offers and counteroffers
Agencia
10 Q · 13%
Agency vs non-agency relationshipsListing contracts: exclusive right-to-sell, exclusive agency, open listing, net listingBuyer brokerage and buyer representation agreementsTransaction brokers and facilitatorsPower of attorney, termination of agencyFiduciary duties: obedience, loyalty, disclosure, confidentiality, accounting, reasonable care (OLD CAR)Duties to customers and non-clientsAgency disclosure requirements and conflict of interest
Divulgaciones de Propiedad
6 Q · 7%
Property condition disclosures: seller disclosure requirements, inspections, surveysRed flags and material defectsEnvironmental disclosures: lead-based paint, asbestos, radon, mold, underground storage tanksGovernment disclosures: flood zones, wetlands, endangered speciesMaterial facts and duty to disclose
Administración de Propiedades
2 Q · 3%
Tenant procurement and qualificationFair housing compliance in property management and ADAMarket analysis for establishing rentsLandlord/tenant rights and obligations
Transferencia de Título
5 Q · 6%
Types of deeds: general warranty, special warranty, quitclaim, bargain and saleTitle insurance: owners vs lenders policies, title searches, title problemsClosing process: recordation, settlement statements, warrantiesSpecial processes: foreclosure, short sale, deed in lieu, probate
Práctica de Bienes Raíces
10 Q · 12%
Federal Fair Housing Act: protected classes, prohibited conduct, exemptionsAmericans with Disabilities Act (ADA) requirementsAntitrust laws: price fixing, group boycotts, market allocation, tie-in agreementsDo-Not-Call Registry and telemarketing rulesSocial media and internet advertising regulationsHandling earnest money and trust fundsDue diligence and fiduciary responsibilitiesIndependent contractor vs employee status
Cálculos de Bienes Raíces
6 Q · 7%
Seller net proceeds calculationsBuyer funds required at closingProrations: taxes, insurance, rent, HOA duesTransfer tax and recording fee calculationsPITI (Principal, Interest, Taxes, Insurance) calculationsCommission calculations and splitsEquity, capitalization rate, and LTV calculationsDiscount points and origination feesArea and volume conversions (sq ft, acres)
Distinciones Clave
CopropiedadvsCopropiedad
La propiedad conjunta conlleva el derecho de supervivencia con participaciones iguales, por lo que la participación de un propietario fallecido pasa automáticamente a los copropietarios supervivientes sin necesidad de proceso sucesorio, mientras que la propiedad en común permite participaciones desiguales y la participación de cada propietario pasa a sus herederos.
Servidumbre accesoriavsServidumbre general
Una servidumbre accesoria beneficia a una parcela concreta (la finca dominante) y se transfiere automáticamente junto con dicha parcela, mientras que una servidumbre en general beneficia a una persona o entidad (por ejemplo, una empresa de servicios públicos) y no tiene finca dominante.
Fannie Mae / Freddie MacvsGinnie Mae (GNMA)
Fannie Mae y Freddie Mac son entidades gubernamentales patrocinadas (GSE) que adquieren hipotecas (Fannie Mae, principalmente préstamos convencionales) en el mercado secundario, mientras que Ginnie Mae no compra ni vende préstamos, sino que garantiza los valores emitidos por emisores privados y respaldados por préstamos asegurados por la FHA, garantizados por el VA y del USDA.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 13 – Ginnie Mae (operational role distinction)Anuncio en exclusivavsAnuncio con derecho exclusivo de venta
En el caso de un contrato de representación exclusiva, el vendedor se reserva el derecho a vender el inmueble por su cuenta sin tener que pagar comisión alguna, mientras que, en el caso de un contrato de derecho exclusivo de venta, el corredor cobra una comisión independientemente de quién venda el inmueble.
ClientevsCliente
A los clientes se les deben obligaciones fiduciarias, como la lealtad, la obediencia y la confidencialidad, mientras que a los consumidores solo se les debe un trato justo y honesto, pero no obligaciones fiduciarias.
Alquiler con opción de compravsArrendamiento con opción de compra
Un contrato de alquiler con opción de compra obliga al inquilino a comprar a un precio predeterminado en una fecha fijada, con unas condiciones de compra (y, a menudo, créditos sobre el alquiler) establecidas de antemano, mientras que un contrato de alquiler con opción de compra otorga al inquilino el derecho, pero no la obligación, de comprar.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 17 – Lease purchase; Unit 17 – OptionsHipoteca sobre el precio de compra (financiación por parte del vendedor)vsContrato de compraventa de un terreno
En una hipoteca de compra, el comprador adquiere la titularidad legal de inmediato y concede al vendedor un derecho real de garantía, mientras que, en un contrato de compraventa a plazos, el vendedor conserva la titularidad legal hasta que se hayan abonado todos los pagos y el comprador solo tiene la titularidad equitativa.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 11 – Owner financing contracts (purchase money mortgage vs. land contract)Adquirir la titularidad «sujeta a» una hipotecavsAsumir una hipoteca
Un comprador que adquiera la titularidad «sujeta» al préstamo no es responsable personalmente del déficit resultante de una ejecución hipotecaria (el vendedor o prestatario original puede seguir siendo responsable), mientras que un comprador que asuma la deuda queda personalmente obligado a pagarla.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 12 – Buying subject to or assuming a seller's mortgageExpropiación forzosavsExpropiación inversa
En la expropiación, la Administración inicia la expropiación de una propiedad privada para uso público con una indemnización justa, mientras que la expropiación inversa es una acción que interpone el propietario para obtener una indemnización cuando un proyecto público cercano merma el uso y el valor de la propiedad sin que se produzca una expropiación directa.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Land-Use Controls and Real Estate Investment, Chapter 20 - Inverse condemnationMezclavsConversión
La «mezcla de fondos» consiste en mezclar el dinero de los clientes con fondos personales o generales de la empresa (como, por ejemplo, depositar una señal en la cuenta operativa del corredor) y siempre es ilegal, mientras que la «apropiación indebida» es el uso ilegal del dinero que se le ha confiado.
Real Estate Agency chapter, Accounting (fiduciary duty) sectionComunidad de propietariosvsCooperativa
El propietario de una vivienda en un bloque de pisos ostenta el derecho de pleno dominio sobre la vivienda (a título individual), además de una participación indivisa en los elementos comunes en calidad de copropietario, mientras que la sociedad cooperativa ostenta la titularidad y el comprador es propietario de participaciones (bienes muebles) con un contrato de arrendamiento en régimen de propiedad para su ocupación.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Chapter 4 – Forms of Real Estate Ownership, Cooperative ownershipAgente de depósito en garantía designado por el corredor principalvsAgente de depósito en garantía designado por las partes
De conformidad con la Norma 10.8(c) de Arkansas, el corredor principal es responsable de los fondos fiduciarios entregados a un agente de depósito en garantía seleccionado por él mismo, pero NO es responsable de los fondos entregados a un agente de depósito en garantía seleccionado por las partes.
Ar Re Regulations, Regulation 10.8(c)Términos Clave
Declaración de exención de derechos Ar Re License Law, § 17-42-319(a)(2)
Una declaración en la que se deban enumerar las obligaciones a las que se renuncia, de tal forma que las partes puedan indicar cada una de ellas por separado, y que debe incluir la frase «Acuerdo de renuncia» en letra negrita de al menos 10 puntos; incluso con una renuncia, el representante del comprador o arrendatario sigue estando autorizado a presentar ofertas directamente.
Registro de auditoría (libro mayor de inquilinos) Ar Re Regulations, Regulation 10.23(b)
De conformidad con la norma 10.23(b), cada libro de contabilidad de inquilinos debe contener el nombre del inquilino y la descripción legal o la dirección física, suficientes para distinguir el inmueble de otras viviendas de alquiler, o bien una secuencia única de letras o números que permita establecer un registro de auditoría.
Pruebas de la divulgación por parte de la agencia Ar Re Regulations, Section 8.1(b)
De conformidad con la norma 8.1(b), el agente del vendedor o del arrendador debe realizar la declaración de representación por escrito y conservar «pruebas» de dicha declaración; la comunicación debe realizarse en el momento oportuno para evitar obtener información confidencial del comprador, como su situación financiera, su estrategia de negociación o sus motivos, y el agente del comprador debe comunicarla en el primer contacto con el vendedor/arrendador o con su agente.
Obligación de informar de las infracciones Ar Re Regulations, Regulation 10.14
De conformidad con la norma 10.14, cada titular de una licencia deberá comunicar por escrito a la Comisión cualquier información que constituya o pueda constituir una infracción de la Ley de Licencias Inmobiliarias de Arkansas o de los reglamentos de la Comisión (por ejemplo, la gestión indebida de fondos fiduciarios).
Fondo de Recuperación del Sector Inmobiliario Ar Re License Law, § 17-42-406(a)(4)(A)
Un fondo de Arkansas financiado mediante una tasa de renovación que no supere la menor de las siguientes cantidades: 25,00 dólares por renovación anual o una cantidad suficiente para restablecer el saldo a 250.000 dólares; no pagará más de 25 000 dólares por cualquier infracción aislada o serie continuada de infracciones, ni más de 75 000 dólares en total por los actos de un único titular de licencia o por un conjunto de reclamaciones relacionadas; y, tras el pago, la licencia del titular quedará suspendida de inmediato hasta que se haya reembolsado la totalidad del importe, más un interés que no exceda del 10 % anual.
Citación (procedimiento disciplinario alternativo) Ar Re License Law, § 17-42-312(d)(3)
Una sanción impuesta por el director ejecutivo que el titular de la licencia debe, en un plazo de 30 días a partir de su emisión, aceptar firmándola y devolviéndola junto con el pago, o bien impugnar presentando una reclamación por escrito certificada; el artículo 9.9(b)(2) del Reglamento permite imponer una multa de 250 dólares al corredor supervisor de un titular de licencia que ejerza con una licencia caducada.
Dictamen de valoración del corredor inmobiliario / análisis de mercado Ar Re License Law, A.C.A. § 17-42-110(d)
El dictamen sobre el precio emitido por un titular de licencia que, de conformidad con el artículo 17-42-110(d) del A.C.A., no debe contener los términos «valor de mercado», «valor de tasación» ni «tasación», y cuyo informe debe incluir la cláusula de exención de responsabilidad exigida en letra negrita de al menos 14 puntos.
Cuenta fiduciaria (Arkansas) Ar Re Regulations, Regulation 10.8(c)
Una cuenta en una entidad asegurada por la FDIC u otra agencia federal de seguros cuyo nombre incluya «trust» o «escrow»; el corredor solo podrá mantener en ella fondos personales por un importe equivalente a un máximo de seis meses de comisiones de servicio, y los fondos fiduciarios deberán depositarse, entregarse a un agente de depósito en garantía o gestionarse conforme a un acuerdo por escrito a más tardar tres días después de que tanto el vendedor como el comprador hayan firmado el contrato.
Corredor ejecutivo (sucursal) Ar Re Regulations, Regulation 7.4(a)
De conformidad con el artículo 7.4(a) del Reglamento, un corredor designado por el corredor principal para estar al frente de una sucursal; no se expedirá una licencia duplicada para una sucursal con titulares de licencia asignados, salvo que se haya designado a un corredor ejecutivo.
Responsabilidad general del corredor principal Ar Re Regulations, Regulation 10.4(a)(3)
De conformidad con el artículo 10.4(a)(3) del Reglamento, el nombramiento de corredores ejecutivos no exime al corredor principal de la responsabilidad general sobre todas las operaciones inmobiliarias realizadas por la empresa, incluidas las actividades de todos los corredores ejecutivos.
Regla de un solo acto Ar Re License Law, § 17-42-301(c)
De conformidad con el artículo 17-42-301(c), la realización de incluso un solo acto de intermediación inmobiliaria por parte de una persona que esté obligada a poseer una licencia y no la posea constituye una infracción de la Ley de Licencias Inmobiliarias de Arkansas.
Actos ministeriales Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 9 — Nonagency section (ministerial acts)
Los trámites y formalidades relacionados con la transferencia de la propiedad que un corredor no representante o un corredor inmobiliario realiza tanto para el comprador como para el vendedor, sin defender los intereses ni negociar en nombre de ninguna de las partes.
Amortización negativa Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 12 – Negative Amortization
Cuando un límite de pago o un pago insuficiente hacen que parte de los intereses adeudados queden sin abonar, la cantidad pendiente se añade al saldo del préstamo, por lo que este aumenta en lugar de disminuir.
Notificación constructiva Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Chapter 7 (Title Records), Notice
Ten en cuenta que, desde el punto de vista jurídico, se presume que todo el mundo tiene un derecho de propiedad, ya sea mediante la inscripción de un documento en los registros públicos o mediante la posesión física del bien por parte de un propietario no inscrito.
Derecho de retención del contratista
Un derecho de retención específico e involuntario que pueden hacer valer los contratistas, subcontratistas o proveedores por trabajos o materiales impagados, y que grava únicamente el inmueble objeto de la obra, y no otros bienes del deudor.
Sección y municipio (sistema de catastro oficial)
Un municipio es un cuadrado de 6 millas por 6 millas que contiene 36 secciones numeradas del 1 al 36, comenzando por la esquina noreste, y cada sección mide una milla cuadrada y contiene exactamente 640 acres (un acre = 43 560 pies cuadrados).
Fórmulas que Debes Saber
Ingresos netos del vendedor
Comisión = Precio de venta × porcentaje de comisión; Ingresos netos = Precio de venta − (comisión + gastos de cierre del vendedor + liquidación de la hipoteca). Ejemplo: 425 000 $ × 6 % = 25 500 $; 425 000 $ − (25 500 $ + 3 200 $ + 287 500 $) = 108 800 $.Reparto de la comisión entre los corredores y el agente
Comisión total = precio de venta × porcentaje; parte de cada corredor = total × porcentaje de reparto; parte del agente = parte de ese corredor × porcentaje del agente. Ejemplo: 475 000 $ × 5,5 % = 26 125 $; × 50 % = 13 062,50 $; × 70 % = 9 143,75 $.Prorrateo del impuesto sobre bienes inmuebles (año de 365 días)
Tarifa diaria = Impuestos anuales ÷ 365. Impuestos pagados a plazo vencido: el vendedor debe al comprador (días desde el 1 de enero hasta el último día de responsabilidad del vendedor) × tarifa diaria — 259 días si el vendedor es responsable hasta el día del cierre, el 16 de septiembre (3.885 $), 258 días si su responsabilidad se limita hasta el 15 de septiembre (3.870 $). Impuestos pagados por adelantado por el vendedor: el comprador debe al vendedor (número de días desde el cierre hasta el 31 de diciembre) × tarifa diaria — del 16 de septiembre al 31 de diciembre = 107 días × 15 $ = 1.605 $.Prorrateo del alquiler y de los gastos de la comunidad (mes de 30 días, pagado por adelantado al vendedor)
Importe diario = Importe mensual ÷ 30; días del comprador = desde el día del cierre hasta el día 30. Alquiler ya cobrado por el vendedor → abono al comprador: 20 días × (2.400 $ ÷ 30 = 80 $) = 1.600 $. Cuotas de la comunidad de propietarios ya pagadas por el vendedor → abono al vendedor: 20 días × (360 $ ÷ 30 = 12 $) = 240 $.Importe del préstamo, puntos de descuento y comisión de apertura
Préstamo = % LTV × el menor entre el precio de venta y el valor de tasación; los puntos y la comisión de apertura siempre se calculan sobre el importe del préstamo (1 punto = 1 % del préstamo, lo que reduce el tipo de interés aproximadamente un 0,25 %). Ejemplo: 305 000 $ × 80 % = 244 000 $; 2 puntos = 4 880 $; 1 % de comisión de apertura = 2 440 $; total: 7 320 $.Importe total en efectivo que necesita el comprador en el momento de la formalización
Pago inicial = Precio de venta − importe del préstamo; Efectivo total = pago inicial + puntos de descuento + comisión de apertura + otros gastos de formalización. Ej.: 310 000 $ con un LTV del 90 % → préstamo de 279 000 $, pago inicial de 31 000 $; puntos: 5.580 $ + comisión de apertura: 2.790 $ + 3.200 $ = 11.570 $; total: 42.570 $.PITI mensual (más PMI)
P&I = factor de pago × (préstamo ÷ 1.000 $); suma los impuestos anuales ÷ 12, el seguro anual ÷ 12 y el PMI anual ÷ 12. Ej.: 6,32 $ × 260 = 1.643,20 $ + 400 $ + 120 $ + 130 $ = 2.293,20 $.Multiplicador del alquiler bruto
GRM = Precio de venta ÷ alquiler bruto mensual. Ej.: 288 000 $ ÷ 2 400 $ = 120.Tasa de capitalización y valor de capitalización de los ingresos
Ingresos brutos efectivos = Alquiler bruto × (1 − tasa de desocupación); NOI = Ingresos brutos efectivos − gastos de explotación; Tasa de capitalización = NOI ÷ valor; Valor = NOI ÷ tasa de capitalización. Ej.: 96 000 $ × 0,95 = 91 200 $ − 38 400 $ = 52 800 $ ÷ 720 000 $ = 7,33 %; 96 000 $ ÷ 0,08 = 1 200 000 $ frente a 96 000 $ ÷ 0,10 = 960 000 $ (diferencia de 240 000 $).Método del coste con amortización lineal
Amortización anual = coste de reposición ÷ vida útil; Amortización total = anual × antigüedad efectiva; Valor = (coste de reposición − amortización total) + valor del terreno. Ejemplo: 320 000 $ ÷ 50 = 6 400 $ × 15 = 96 000 $; (320 000 $ − 96 000 $) + 95 000 $ = 319 000 $.