Hoja de Referencia del Examen · Referencia Rápida
Michigan Real Estate Salesperson
Michigan · PSI Services Real Estate
Verificado, no estimado. Cada cifra a continuación proviene de la estructura oficial del examen que mantenemos: número de preguntas, puntaje de aprobación y ponderación de temas. Las preguntas de práctica están fundamentadas en la ley fuente con citas de estatutos. Omitimos cualquier cifra que no podamos verificar en lugar de adivinarla.
Total de preguntas
195
115 estatales + 80 nacionales
Puntaje de aprobación
70%
cada porción
Tiempo del examen
180 min
≈ 3 h, una sola sesión
Administrado por
PSI Services Real Estate
Formato
Libro cerrado
Porción Estatal de Michigan 115 preguntas
Deberes y Poderes del Departamento y la Junta Estatal de Michigan
3 Q · 9%
General powersInvestigations, conferences, hearings, and exemptionsPenalties
Requisitos de Licenciamiento de Michigan
5 Q · 14%
Activities requiring a license and exemptionsTypes of licensesEligibility for licensingLicense renewal including continuing educationTransfer or change in license
Requisitos Estatutarios que Rigen las Actividades de los Licenciatarios de Michigan
10 Q · 29%
AdvertisingCommissions and Specific Services for Which Fees may be chargedDisclosure/conflict of interestHandling of contracts, documents, listing and recommendationsHandling of monies and trust accountsPlace of business/branch office requirementsRecord keepingInducementsNo disclosure duty attaches to stigmatized propertyClosing responsibilities
Relaciones Contractuales de Michigan
5 Q · 14%
Agency relationships available in MI (Transaction coordinator, Designated agency, Dual agency, Agency disclosures)Broker/Salesperson relationshipsService Provision Agreements (Listings, Buyer Broker)
Temas Estatales Adicionales de Michigan
12 Q · 34%
Land Division Act - Public Act 591 (Disclosure of Private Road)Michigan Fair Housing (Elliott-Larsen Civil Rights Act, Persons with Disabilities Civil Rights Act)Landlord Tenant Relationship Act, Truth in Renting ActState Transfer TaxMichigan Condominium ActMichigan State Housing Development Authority (MSHDA)Uniform State Anti-trust ActMichigan Right to Farm Act (Seller Disclosure Required)Changes in the Land Contract Laws (Dodd Frank Law)
Porción Nacional 80 preguntas
Titularidad de Propiedades
8 Q · 10%
Real vs personal propertyLand characteristics and legal descriptions (metes & bounds, lot & block, government survey)Measuring structures and land measurementEncumbrances: liens, easements, encroachments, subsurface/air/water rightsTypes of ownership: severalty, tenants in common, joint tenancy, common-interest, trusts, business entities, life estate
Controles de Uso del Suelo
4 Q · 5%
Government rights in land: taxes, special assessments, eminent domain, escheatGovernment controls on land use: zoning, building codes, environmental regulationsPrivate controls: deed conditions, CC&Rs, HOA/condo bylaws
Valuación y Análisis de Mercado
6 Q · 8%
Appraisals: when required, licensed/certified appraiser requirements, appraisal processEstimating value: economic principles affecting valueSales comparison approachCost approachIncome analysis approach (GRM, cap rate)Comparative Market Analysis (CMA), Broker Price Opinion (BPO), Automated Valuation Models (AVM)
Financiamiento
8 Q · 10%
Loan terminology: points, LTV, PMI, PITI, underwriting criteriaMortgage clauses, promissory notes, deeds of trustLoan types: conventional, amortized, ARM, FHA, VA, USDA, owner financing, reverse mortgage, HELOC, construction, bridgeLending legislation: RESPA, Truth in Lending (Reg Z), TRID, Equal Credit Opportunity ActSecondary mortgage market: Fannie Mae, Freddie Mac, Ginnie Mae
Contratos
15 Q · 19%
General contract law: valid elements, Statute of Frauds, offer and acceptanceContract enforceability: void, voidable, unenforceable contractsBilateral vs unilateral contracts, option contractsElectronic signatures and digital transactionsRights, obligations, and breach remediesPurchase agreements: addenda, amendments, contingenciesLease contracts: types of leases, lease-purchase agreementsMultiple offers and counteroffers
Agencia
10 Q · 13%
Agency vs non-agency relationshipsListing contracts: exclusive right-to-sell, exclusive agency, open listing, net listingBuyer brokerage and buyer representation agreementsTransaction brokers and facilitatorsPower of attorney, termination of agencyFiduciary duties: obedience, loyalty, disclosure, confidentiality, accounting, reasonable care (OLD CAR)Duties to customers and non-clientsAgency disclosure requirements and conflict of interest
Divulgaciones de Propiedad
6 Q · 7%
Property condition disclosures: seller disclosure requirements, inspections, surveysRed flags and material defectsEnvironmental disclosures: lead-based paint, asbestos, radon, mold, underground storage tanksGovernment disclosures: flood zones, wetlands, endangered speciesMaterial facts and duty to disclose
Administración de Propiedades
2 Q · 3%
Tenant procurement and qualificationFair housing compliance in property management and ADAMarket analysis for establishing rentsLandlord/tenant rights and obligations
Transferencia de Título
5 Q · 6%
Types of deeds: general warranty, special warranty, quitclaim, bargain and saleTitle insurance: owners vs lenders policies, title searches, title problemsClosing process: recordation, settlement statements, warrantiesSpecial processes: foreclosure, short sale, deed in lieu, probate
Práctica de Bienes Raíces
10 Q · 12%
Federal Fair Housing Act: protected classes, prohibited conduct, exemptionsAmericans with Disabilities Act (ADA) requirementsAntitrust laws: price fixing, group boycotts, market allocation, tie-in agreementsDo-Not-Call Registry and telemarketing rulesSocial media and internet advertising regulationsHandling earnest money and trust fundsDue diligence and fiduciary responsibilitiesIndependent contractor vs employee status
Cálculos de Bienes Raíces
6 Q · 7%
Seller net proceeds calculationsBuyer funds required at closingProrations: taxes, insurance, rent, HOA duesTransfer tax and recording fee calculationsPITI (Principal, Interest, Taxes, Insurance) calculationsCommission calculations and splitsEquity, capitalization rate, and LTV calculationsDiscount points and origination feesArea and volume conversions (sq ft, acres)
Distinciones Clave
CopropiedadvsCopropiedad
La propiedad conjunta incluye el derecho de supervivencia, por lo que la participación de un copropietario fallecido pasa automáticamente a los copropietarios supervivientes, mientras que la propiedad en común no contempla dicho derecho y la participación de cada copropietario pasa a sus herederos.
Servidumbre accesoriavsServidumbre en bloque
Una servidumbre accesoria beneficia a una parcela concreta de terreno (finca dominante) y se transmite con el terreno, mientras que una servidumbre absoluta beneficia a una persona o entidad (como una empresa de servicios públicos) sin que exista una finca dominante.
Escritura de garantía generalvsEscritura de garantía especial
Una escritura de garantía general garantiza la ausencia de vicios en la titularidad a lo largo de toda la cadena de titularidad, mientras que una escritura de garantía especial solo garantiza la ausencia de vicios que hayan surgido durante el período en que el otorgante fue propietario.
Póliza de seguro de título de propiedadvsPóliza de seguro de título del prestamista
Una póliza del propietario protege la participación patrimonial del comprador hasta el importe del precio de compra, mientras que una póliza del prestamista protege la garantía real del prestamista hipotecario hasta el importe pendiente del préstamo.
CMA (Análisis comparativo del mercado)vsEvaluación formal
Un CMA es un informe de valoración elaborado por un agente inmobiliario, mientras que una tasación formal la realiza un tasador autorizado o certificado siguiendo las normas de la USPAP y puede utilizarse a efectos de concesión de préstamos.
PagarévsEscritura de fideicomiso
Un pagaré es el compromiso por escrito del prestatario por el que se contrae la deuda, mientras que una escritura de fideicomiso es el instrumento de garantía que otorga al prestamista un derecho de retención sobre el inmueble como garantía.
Contrato bilateralvsContrato unilateral
Un contrato bilateral implica promesas recíprocas de ambas partes (una promesa a cambio de otra), mientras que un contrato unilateral implica una promesa de una de las partes que solo se acepta mediante el cumplimiento por parte de la otra.
ClientevsCliente
Un cliente mantiene una relación de representación (fiduciaria) con el corredor y este tiene para con él todas las obligaciones fiduciarias, mientras que un usuario no mantiene ninguna relación de representación y solo tiene derecho a que se le trate con honestidad, equidad y se le comuniquen los hechos relevantes.
Anuncio en exclusivavsAnuncio con derecho exclusivo de venta
En un contrato de representación exclusiva, el vendedor puede vender el inmueble por su cuenta sin tener que pagar comisión alguna, mientras que en un contrato de derecho exclusivo de venta, el agente inmobiliario cobra una comisión independientemente de quién venda el inmueble.
AnexovsEnmienda
Un anexo añade cláusulas a un contrato antes de que este se haya formalizado por completo (es decir, antes de que lo hayan firmado todas las partes), mientras que una modificación altera un contrato ya firmado tras su formalización.
Hipoteca a tipo fijovsHipoteca de tipo variable (ARM)
Una hipoteca de tipo fijo mantiene el tipo de interés constante durante todo el plazo del préstamo, mientras que una hipoteca de tipo variable tiene un tipo de interés que puede fluctuar a lo largo del plazo del préstamo en función de las condiciones del mercado.
Contribución especialvsImpuesto general sobre bienes inmuebles
Una tasa especial es un gravamen único que se aplica únicamente a los inmuebles que se benefician de una mejora pública concreta (por ejemplo, nuevas aceras), mientras que los impuestos generales sobre la propiedad son gravámenes anuales recurrentes que financian los servicios públicos generales.
Términos Clave
Plazo de acuse de recibo de reclamaciones (Míchigan) Occupational Code, Section 339.502
De conformidad con el artículo 339.502 del Código Laboral, el departamento debe enviar al denunciante un acuse de recibo por escrito de la denuncia en un plazo de 15 días a partir de su recepción.
Periodo del concurso de citas (Míchigan) Occupational Code, Section 339.555
De conformidad con el artículo 339.555 del Código Laboral, el demandado dispone de 30 días para notificar por escrito al departamento si acepta o impugna la sanción impuesta por una infracción.
Condiciones de la fianza de garantía en caso de revocación de la licencia (Míchigan) Occupational Code, Section 339.2513
En virtud del artículo 339.2513 del Código Laboral, el departamento podrá exigir a un solicitante cuya licencia haya sido denegada, suspendida o revocada anteriormente que presente una fianza por un período que no exceda los 5 años.
Formación previa a la obtención de la licencia – Comercial (Míchigan) Occupational Code Article 25, Section 2504(2); Admin Rules, Rule 111(4)
De conformidad con el artículo 339.2504(2) del Código Laboral y la Norma Administrativa 111(4), los aspirantes a dependientes deben completar 40 horas lectivas de cursos presenciales homologados previos a la obtención de la licencia, que incluyan al menos 4 horas lectivas sobre la legislación en materia de derechos civiles y la igualdad de oportunidades en materia de vivienda.
Requisito de formación continua – Por ciclo (Míchigan) Admin Rules, Rule 161(1); Occupational Code Article 25, Section 2504a(1)(b)
De conformidad con la norma 161(1) del Reglamento Administrativo y el artículo 339.2504a(1)(b) del Código Profesional, los titulares de una licencia de Míchigan deben completar 18 horas lectivas de formación continua en cada ciclo de licencia.
Transferencia de permiso de conducir – Vigencia de la tarjeta de bolsillo (Míchigan) Occupational Code Article 25, Section 2506(5)
De conformidad con el artículo 339.2506(5) del Código Laboral, cuando el departamento reciba una solicitud de transferencia debidamente cumplimentada y el pago de las tasas, la tarjeta de identificación del vendedor constituirá una prueba válida de su licencia durante 45 días a partir de la última fecha indicada en el reverso.
Revocación de la licencia de agente inmobiliario: repercusiones para el agente de ventas (Míchigan) Occupational Code Article 25, Section 2508(5)
De conformidad con el artículo 339.2508(5) del Código Profesional, si se revoca la licencia de un agente inmobiliario, todas las licencias de los agentes de ventas y agentes asociados que trabajen para dicho agente quedarán automáticamente suspendidas hasta que se produzca un cambio de empleador y se expida una nueva licencia.
Plazo límite para el ingreso en la cuenta fiduciaria (Míchigan) Occupational Code, Section 339.2512(1)(k)(v)
De conformidad con el artículo 339.2512(1)(k)(v) del Código Profesional, el depósito de garantía deberá ingresarse en la cuenta fiduciaria o de depósito en garantía independiente del agente inmobiliario a más tardar dos días hábiles después de que este reciba la notificación de que todas las partes han aceptado la oferta.
Conservación de los registros de las cuentas fiduciarias (Míchigan) Admin Rules, R 339.22134(8)
De conformidad con la norma 339.22134(8) del Reglamento de Administración, un corredor debe conservar todos los registros de las cuentas fiduciarias o de depósito en garantía durante un plazo no inferior a tres años a partir de la fecha de creación de dichos registros.
Información que debe facilitar el titular de la licencia en el momento de la compra (Míchigan) Occupational Code, Section 339.2516(1)
De conformidad con el artículo 339.2516(1) del Código Profesional, todo titular de una licencia que compre o adquiera una participación en un bien inmueble deberá informar al propietario de que está en posesión de dicha licencia antes de solicitarle que firme el contrato de compraventa.
El Hombre del Resto
La parte designada para adquirir la propiedad de un inmueble una vez que expire el usufructo vitalicio; si el derecho recae en un tercero (y no vuelve al otorgante original), dicho tercero es el heredero del resto.
Poderes policiales
La facultad del Gobierno para promulgar normativas (como normas urbanísticas y medioambientales) en materia de salud pública, seguridad o bienestar sin tener que pagar una indemnización a los propietarios afectados.
Fijación de precios (antimonopolio)
Un acuerdo ilegal entre agencias inmobiliarias competidoras para aplicar la misma tasa de comisión, lo que infringe las leyes de defensa de la competencia al eliminar la competencia de precios en el mercado.
Distribución del mercado (antimonopolio)
Acuerdo ilegal entre agencias inmobiliarias competidoras para repartirse zonas geográficas o grupos de clientes, en lugar de competir libremente, lo que supone una infracción de la legislación antimonopolio.
Contratista independiente – Sector inmobiliario (Requisitos del IRS)
Según el artículo 3508 del Código de Rentas Internas (IRC), un agente inmobiliario se considera contratista independiente si posee una licencia inmobiliaria vigente, cuenta con un contrato por escrito en el que se especifique su condición de no empleado y recibe una remuneración basada en los resultados de ventas y no en las horas trabajadas.
Tasa Anual Equivalente (TAE)
La TAE incluye el tipo de interés indicado más otros costes del préstamo (puntos, comisiones de apertura, etc.) expresados como una tasa anual, lo que ofrece a los prestatarios una visión más completa del coste real de un préstamo que el simple tipo de interés.
Fórmulas que Debes Saber
Ingresos netos del vendedor
Ingresos netos = Precio de venta − (Comisión + Gastos de formalización + Liquidación de la hipoteca)Importe de la comisión
Comisión = Precio de venta × Porcentaje de comisiónReparto de comisiones (participación del agente)
Parte del agente = Comisión total × Porcentaje de participación del agenteÍndice de préstamo sobre valor (LTV)
LTV = Importe del préstamo ÷ Valor de tasación (o precio de venta, el que sea menor)Capital social
Patrimonio neto = Valor del inmueble − Saldo(s) pendiente(s) del préstamoTasa de capitalización
Tasa de capitalización = Ingresos operativos netos (NOI) ÷ Valor del inmuebleProrrateo (método de la tarifa diaria)
Tasa diaria = Importe anual ÷ 365 (o 360 según el método bancario); Importe prorrateado = Tasa diaria × Número de días adeudadosCoste de los puntos de descuento
Coste en puntos = Importe del préstamo × (Número de puntos ÷ 100)Cuota mensual de PITI
PITI = Cuota mensual de capital e intereses + Depósito en garantía mensual del impuesto sobre bienes inmuebles + Depósito en garantía mensual del seguroConversión de áreas
1 acre = 43 560 pies cuadrados; acres = total de pies cuadrados ÷ 43 560