Verificado, no estimado. Cada cifra a continuación proviene de la estructura oficial del examen que mantenemos: número de preguntas, puntaje de aprobación y ponderación de temas. Las preguntas de práctica están fundamentadas en la ley fuente con citas de estatutos. Omitimos cualquier cifra que no podamos verificar en lugar de adivinarla.
Total de preguntas
120
40 estatales + 80 nacionales
Puntaje de aprobación
70%
cada porción
Tiempo del examen
240 min
≈ 4 h, una sola sesión
Administrado por
Pearson Vue
Formato
Libro cerrado
Porción Estatal de Delaware
40 preguntas
Deberes y Poderes de la Comisión de Bienes Raíces4 Q · 10%
Purpose, powers, and compositionInvestigations, hearings, and appealsSanctions - reprimand, suspension, revocation, fines, and probationGuaranty Fund
Requisitos de Licencia3 Q · 8%
Activities requiring a licenseTypes of licensesEligibility for licensingLicense renewalContinuing educationChange in license
Requisitos Estatutarios que Rigen las Actividades de los Licenciatarios17 Q · 42%
AdvertisingBroker/associate broker/salesperson relationshipDisclosures - 3 Seller's Disclosure of Real Property Condition Report forms and the Exemption Property Certification form; radon disclosure and exemptions; other (leases, agricultural-related disclosures, etc.); Psychologically Impacted PropertiesHandling of documentsHandling of moniesPublic responsibility - unfair inducements; unauthorized practice of law; unauthorized appraisals and CMAsAgency relationships and issues - Consumer Information Statement; confidentiality; permitted actions; statutory duties; presumed agency and dual agencyVoluntary Treatment Options (Rule 14)
Temas Estatales Adicionales16 Q · 40%
Unit Property Act (condos)Delaware Uniform Common Interest Ownership Act (DUCIOA) - resale certification form and its contents; applicability of the statute; escrow deposits for homebuildersLandlord-Tenant codeTransfer taxesOwnership and deeds - title; forms of ownership; Unimproved land – Notice to Buyer Regarding Sewer/WaterDelaware Fair Housing Act - Protected Statuses; EnforcementSurveyDNREC Wastewater Regulations and site evaluationSign placement – Clear Zone Safety LawSeller financing - purchase money mortgagesTax ditchManufactured housing right of first offer/refusal+5 más
Porción Nacional
80 preguntas
Titularidad de Propiedades8 Q · 10%
Real vs personal propertyLand characteristics and legal descriptions (metes & bounds, lot & block, government survey)Measuring structures and land measurementEncumbrances: liens, easements, encroachments, subsurface/air/water rightsTypes of ownership: severalty, tenants in common, joint tenancy, common-interest, trusts, business entities, life estate
Controles de Uso del Suelo4 Q · 5%
Government rights in land: taxes, special assessments, eminent domain, escheatGovernment controls on land use: zoning, building codes, environmental regulationsPrivate controls: deed conditions, CC&Rs, HOA/condo bylaws
Loan terminology: points, LTV, PMI, PITI, underwriting criteriaMortgage clauses, promissory notes, deeds of trustLoan types: conventional, amortized, ARM, FHA, VA, USDA, owner financing, reverse mortgage, HELOC, construction, bridgeLending legislation: RESPA, Truth in Lending (Reg Z), TRID, Equal Credit Opportunity ActSecondary mortgage market: Fannie Mae, Freddie Mac, Ginnie Mae
Contratos15 Q · 19%
General contract law: valid elements, Statute of Frauds, offer and acceptanceContract enforceability: void, voidable, unenforceable contractsBilateral vs unilateral contracts, option contractsElectronic signatures and digital transactionsRights, obligations, and breach remediesPurchase agreements: addenda, amendments, contingenciesLease contracts: types of leases, lease-purchase agreementsMultiple offers and counteroffers
Agencia10 Q · 13%
Agency vs non-agency relationshipsListing contracts: exclusive right-to-sell, exclusive agency, open listing, net listingBuyer brokerage and buyer representation agreementsTransaction brokers and facilitatorsPower of attorney, termination of agencyFiduciary duties: obedience, loyalty, disclosure, confidentiality, accounting, reasonable care (OLD CAR)Duties to customers and non-clientsAgency disclosure requirements and conflict of interest
Divulgaciones de Propiedad6 Q · 7%
Property condition disclosures: seller disclosure requirements, inspections, surveysRed flags and material defectsEnvironmental disclosures: lead-based paint, asbestos, radon, mold, underground storage tanksGovernment disclosures: flood zones, wetlands, endangered speciesMaterial facts and duty to disclose
Administración de Propiedades2 Q · 3%
Tenant procurement and qualificationFair housing compliance in property management and ADAMarket analysis for establishing rentsLandlord/tenant rights and obligations
Transferencia de Título5 Q · 6%
Types of deeds: general warranty, special warranty, quitclaim, bargain and saleTitle insurance: owners vs lenders policies, title searches, title problemsClosing process: recordation, settlement statements, warrantiesSpecial processes: foreclosure, short sale, deed in lieu, probate
Práctica de Bienes Raíces10 Q · 12%
Federal Fair Housing Act: protected classes, prohibited conduct, exemptionsAmericans with Disabilities Act (ADA) requirementsAntitrust laws: price fixing, group boycotts, market allocation, tie-in agreementsDo-Not-Call Registry and telemarketing rulesSocial media and internet advertising regulationsHandling earnest money and trust fundsDue diligence and fiduciary responsibilitiesIndependent contractor vs employee status
Cálculos de Bienes Raíces6 Q · 7%
Seller net proceeds calculationsBuyer funds required at closingProrations: taxes, insurance, rent, HOA duesTransfer tax and recording fee calculationsPITI (Principal, Interest, Taxes, Insurance) calculationsCommission calculations and splitsEquity, capitalization rate, and LTV calculationsDiscount points and origination feesArea and volume conversions (sq ft, acres)
Distinciones Clave
CopropiedadvsCopropiedad
La propiedad conjunta conlleva el derecho de supervivencia (la participación de un copropietario fallecido pasa automáticamente a los copropietarios supervivientes, lo que evita la sucesión judicial) y exige que las participaciones sean iguales, mientras que la propiedad en común permite que las participaciones sean desiguales y hace que la participación de cada propietario pase a sus herederos.
Servidumbre accesoriavsServidumbre en bloque
Una servidumbre accesoria beneficia a una parcela concreta (la finca dominante) y se transfiere automáticamente junto con dicha parcela, mientras que una servidumbre en general beneficia a una persona o entidad (por ejemplo, una empresa de servicios públicos que se encarga del mantenimiento de las líneas eléctricas) sin que exista una finca dominante.
Derecho de propiedad absoluto con plazo determinadovsDerecho de propiedad plena sujeto a una condición posterior
En el caso de un derecho de propiedad absoluta con condición determinable, el derecho se revierte automáticamente cuando se incumple la condición; sin embargo, en el caso de una condición posterior, el derecho de propiedad no se extingue automáticamente, sino que el titular del derecho de recuperación debe interponer una demanda ante los tribunales.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Chapter 3 – Interests in Real Estate, Fee simple defeasible (condition subsequent)
Expropiación forzosavsExpropiación inversa
En la expropiación, el Estado inicia el proceso de expropiar una propiedad privada para uso público a cambio de una indemnización justa; en la expropiación inversa, es el propietario quien inicia el procedimiento para reclamar una indemnización porque un proyecto público cercano ha mermado el uso y el valor de la propiedad sin que se haya producido una expropación directa.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Land-Use Controls and Real Estate Investment, Chapter 20 - Inverse condemnation
Propiedad en régimen de comunidad de propietariosvsPropiedad cooperativa
El propietario de una vivienda en un régimen de propiedad horizontal ostenta el título de propiedad absoluta sobre la vivienda a título individual (en régimen de propiedad individual), además de una participación indivisa en los elementos comunes como copropietario, mientras que en una cooperativa es la sociedad la que ostenta el título de propiedad y el comprador es titular de participaciones (bienes muebles) con un contrato de arrendamiento en régimen de propiedad que le otorga el derecho de ocupación.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Chapter 4 – Forms of Real Estate Ownership, Cooperative ownership
Anuncio en exclusivavsAnuncio con derecho exclusivo de venta
En el caso de un contrato de representación exclusiva, el vendedor se reserva el derecho a vender la propiedad por su cuenta sin tener que pagar comisión alguna, mientras que, en el caso de un contrato de derecho exclusivo de venta, el corredor percibe una comisión independientemente de quién venda la propiedad.
ClientevsCliente
Los clientes gozan de obligaciones fiduciarias como la lealtad (anteponer los intereses del cliente a los propios intereses económicos del agente), la obediencia y la confidencialidad, mientras que a los consumidores solo se les debe un trato justo y honesto, pero no obligaciones fiduciarias.
Declaración falsa por negligenciavsFraude (y exageración publicitaria)
La declaración falsa por negligencia se produce cuando el titular de la licencia debería haber sabido que una afirmación sobre un hecho relevante era falsa (no es necesario que haya intención, pero sigue siendo responsable de los daños y perjuicios), mientras que el fraude requiere una declaración falsa intencionada y la exageración publicitaria se refiere a opiniones más que a hechos.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 9 – Customer-level services / Disclosures
Adquirir la titularidad «sujeta a» una hipotecavsAsumir una hipoteca
Un comprador que adquiera la titularidad «sujeta a» la hipoteca no está personalmente obligado al pago de la deuda ni es responsable del déficit resultante de una ejecución hipotecaria (el vendedor o prestatario original puede seguir siendo responsable), mientras que, en caso de asunción de la hipoteca, el comprador asume la obligación personal de pagar la deuda.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 12 – Buying subject to or assuming a seller's mortgage
Hipoteca de compravsContrato de compraventa de un terreno
En una hipoteca de compra financiada por el vendedor, el comprador obtiene la titularidad legal de inmediato y concede al vendedor un derecho real de garantía, mientras que, en un contrato de compraventa de terrenos, el vendedor conserva la titularidad legal hasta que se hayan abonado todos los pagos y el comprador solo ostenta la titularidad equitativa.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 11 – Owner financing contracts (purchase money mortgage vs. land contract)
Ginnie Mae (GNMA)vsFannie Mae / Freddie Mac
Ginnie Mae no compra ni vende préstamos ni emite valores: garantiza los valores emitidos por emisores privados y respaldados por préstamos del Gobierno (FHA, VA, USDA); Fannie Mae y Freddie Mac son entidades financiarias patrocinadas por el Gobierno (GSE) que compran hipotecas (principalmente convencionales) a entidades crediticias, en lugar de conceder préstamos directamente a los consumidores.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 13 – Ginnie Mae (operational role distinction)
Contrato de intermediación de Delaware: venta que se convierte en arrendamientovsContrato de intermediación de Delaware: contrato de arrendamiento que se convierte en venta
Según el artículo 2930(a), si un mandato de venta se convierte en un contrato de arrendamiento tras negociaciones continuadas, el corredor sigue teniendo derecho a una remuneración; sin embargo, si la operación inicial fue un contrato de arrendamiento que posteriormente se convierte en una venta, el corredor NO tiene derecho a ninguna remuneración, a menos que el mandato, otro acuerdo de remuneración o el contrato de arrendamiento contemplaran una remuneración en caso de venta posterior.
Delaware Code Title 24, §2930(a)
Términos Clave
Objetivo principal de la Comisión Inmobiliaria de Delaware Delaware Administrative Code 2900, § 2900(a)
De conformidad con el artículo 2900(a), el objetivo principal de la Comisión —respecto al cual todos los demás objetivos son secundarios— es proteger al público en general frente a prácticas peligrosas y frente a prácticas profesionales que tiendan a reducir la competencia o a fijar el precio de los servicios prestados.
Fondo de Garantía Inmobiliaria (Delaware) Delaware Code Title 24, § 2922(a)
De conformidad con el artículo 2922(a), la indemnización con cargo al Fondo no podrá superar los 25.000 dólares en total por cada operación o reclamación, independientemente del número de personas perjudicadas o de las parcelas afectadas.
Cuenta de depósito en garantía de un corredor (Delaware) Delaware Code Title 24, §2923(d)
De conformidad con el artículo 2923, todo corredor debe mantener una cuenta de depósito en garantía en una entidad bancaria asegurada por el Gobierno federal que cuente con oficinas en Delaware; el corredor debe figurar como titular de dicha cuenta; los depósitos deben realizarse en un plazo de 72 horas desde la firma por todas las partes (excluidos los fines de semana y los días festivos federales), y todos los libros, registros, acuerdos escritos y demás documentos necesarios deben estar disponibles en el domicilio social autorizado para su inspección o auditoría por parte de la Comisión durante el horario laboral habitual. Por otra parte, según el Código Administrativo de Delaware 2900, norma 6.3, deben conservarse durante al menos tres años los registros completos de los fondos recibidos o depositados en garantía.
Depósitos en garantía a nombre de la agencia de valores (Delaware) Delaware Code Title 24, §2923(c)
De conformidad con el artículo 2923(c), todos los depósitos en garantía aceptados por un titular de licencia deben aceptarse a nombre de la agencia inmobiliaria, salvo que las partes hayan acordado recurrir a un agente de garantía externo distinto.
Declaración de información al consumidor (CIS) Delaware Code Title 24, §2935(c)
De conformidad con el artículo 2935(c), cuando el modelo de negocio del corredor consista en ofrecer todos los servicios descritos en el CIS, en lugar de cobrar por separado por cada uno de los servicios inmobiliarios, el propio CIS constituye una divulgación suficiente o una autorización por escrito para que el titular de la licencia lleve a cabo las actividades de cooperación descritas en el artículo 2935(b).
Deber de cooperación (Delaware, art. 2935) Delaware Code Title 24, §2935(b)(1)
Los titulares de licencia deben cooperar con el resto de titulares de licencia en una transacción —lo que incluye estar razonablemente disponibles para aceptar la entrega y presentar ofertas y contraofertas—, salvo cuando dicha cooperación no redunde en el mejor interés del cliente; esta obligación nunca implica la obligación de compartir comisiones ni de compensar de ningún otro modo a otro titular de licencia, y las actividades de cooperación solicitadas por otro titular de licencia requieren su comunicación al propio cliente y la autorización por escrito de este.
Reserva para reparaciones y sustituciones (Ley de Propiedad de la Unidad de Delaware) Delaware Code Title 25, § 2244
De conformidad con el artículo 2244, la parte mínima del presupuesto anual de una comunidad de propietarios que debe destinarse a la reserva para reparaciones y sustituciones es del 15 % si la junta es responsable de cuatro o más de los sistemas o componentes enumerados, del 10 % si son tres, y del 5 % si son dos o menos.
«Control» de un declarante (DUCIOA) Delaware Code Title 25, § 81-103(1)
De conformidad con el artículo 81-103, apartado 1, una persona controla a una entidad declarante si, entre otros criterios, es propietaria, controla, posee con derecho a voto o dispone de poderes de representación que representen, directa o indirectamente, más del 20 % de los derechos de voto de la entidad declarante.
Condición legal de no empleado (26 U.S.C. 3508) Real Estate Brokerage chapter, Independent Contractor vs. Employee / IRS requirements section
Un asociado de ventas se considera un trabajador autónomo a efectos fiscales federales únicamente si se cumplen tres requisitos: disponer de una licencia inmobiliaria vigente, que la práctica totalidad de su remuneración esté directamente relacionada con las ventas o los resultados, y no con las horas trabajadas, y contar con un contrato por escrito en el que se especifique que no se le considerará empleado a efectos fiscales federales.
Derecho de retención del contratista
Un derecho de retención específico e involuntario que los contratistas, subcontratistas o proveedores hacen valer por trabajos o materiales impagados, que grava únicamente el bien concreto en el que se han realizado las obras y no los demás bienes del deudor.
Servidumbre general
Un gravamen que beneficia a una persona o entidad concreta (como el derecho de una empresa de servicios públicos a mantener las líneas eléctricas), en lugar de a una parcela de terreno, y que carece de fincado dominante.
Desalojo constructivo
Se produce cuando la falta de mantenimiento de la vivienda por parte del arrendador hace que esta resulte sustancialmente inutilizable para el fin al que está destinada, de modo que el arrendatario no tiene otra opción razonable que desalojarla, sin que el arrendador lo expulse físicamente.
Mezcla Real Estate Agency chapter, Accounting (fiduciary duty) section
La mezcla de fondos de los clientes (como, por ejemplo, un depósito de garantía depositado en la cuenta corriente general del corredor en lugar de en la cuenta fiduciaria o de depósito en garantía) con fondos personales o de la empresa en general, lo cual siempre es ilegal; la apropiación indebida, por el contrario, es el uso ilegal de fondos confiados.
Actos ministeriales Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 9 — Nonagency section (ministerial acts)
Las actuaciones limitadas y sin carácter de representación de un corredor no autorizado o intermediario de transacciones —que consiste en ayudar tanto al comprador como al vendedor con los trámites y formalidades necesarios para la transferencia de la propiedad— sin negociar en nombre de ninguna de las partes ni defender sus intereses.
Amortización negativa Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 12 – Negative Amortization
Se produce cuando un límite de pago restringe la cuota mensual a un importe inferior a los intereses adeudados, por lo que los intereses no pagados se suman al saldo del préstamo, lo que provoca que este aumente y, posiblemente, supere el valor de la propiedad.
Mediciones del sistema de prospección del Gobierno
Un municipio es un cuadrado de 6 millas por 6 millas que contiene 36 secciones numeradas del 1 al 36, comenzando por la esquina noreste; cada sección mide una milla cuadrada y contiene exactamente 640 acres, y un acre equivale a 43.560 pies cuadrados.
Fórmulas que Debes Saber
Ingresos netos del vendedorComisión = Precio de venta × porcentaje de comisión (sobre el precio bruto de venta); Ingresos netos = Precio de venta − (comisión + gastos de cierre del vendedor + liquidación de la hipoteca). Ej.: 425 000 $ × 6 % = 25 500 $; 425 000 $ − (25 500 $ + 3 200 $ + 287 500 $) = 108 800 $.
Reparto de la comisión entre los corredores y el agenteComisión total = Precio de venta × porcentaje; parte de cada corredor = total × porcentaje de reparto; parte del agente = parte del corredor × porcentaje del agente. Ejemplo: 475 000 $ × 5,5 % = 26 125 $; × 50 % = 13 062,50 $; × 70 % = 9 143,75 $.
Importe del préstamo y entrada inicial con LTVPréstamo = % LTV × el menor entre el precio de venta y el valor de tasación; Pago inicial = Precio de venta − préstamo. Ejemplo: tasación de 340 000 $ frente a un precio de 350 000 $ → 340 000 $ × 80 % = préstamo de 272 000 $; 350 000 $ − 272 000 $ = entrada de 78 000 $.
Puntos de descuento y comisión de apertura (siempre sobre el importe del préstamo, no sobre el precio de venta)Puntos = Importe del préstamo × (número de puntos × 1 %); Comisión de apertura = Importe del préstamo × 1 %. Un punto de descuento equivale al 1 % del préstamo y reduce el tipo de interés en aproximadamente un 0,25 %. Ejemplo: 236 000 $ × 1,5 % = 3 540 $.
Importe total que debe abonar el comprador que paga en efectivo en el momento de la formalizaciónPago inicial + puntos de descuento + comisión de apertura + otros gastos de formalización. Ejemplo: 310 000 $ × 90 % = préstamo de 279 000 $ → 31 000 $ de entrada; puntos: 5580 $ + comisión de apertura: 2790 $ + 4250 $ = 43 620 $ en total.
Prorrateo del impuesto sobre bienes inmuebles, impuestos pagados con retraso (año de 365 días)Tarifa diaria = Impuesto anual ÷ 365; el vendedor debe abonar la tarifa diaria multiplicada por el número de días que le corresponden desde el 1 de enero hasta (incluido) el último día de su responsabilidad. Ejemplo: 5.475 $ ÷ 365 = 15 $ al día; del 1 de enero al 15 de septiembre = 258 días → 3.870 $; si el vendedor es responsable del día del cierre (16 de septiembre), se calculan 259 días → 3.885 $.
Prorrateo del impuesto sobre bienes inmuebles cuando el vendedor ha pagado por adelantado el importe correspondiente a todo el añoEl comprador abonará al vendedor los días comprendidos entre el primer día en que asuma la responsabilidad y el 31 de diciembre, multiplicados por la tarifa diaria. Ejemplo: 15 $/día × 107 días (del 16 de septiembre al 31 de diciembre) = 1.605 $.
Prorrateo del alquiler y de los gastos de la comunidad (mes de 30 días, pagado por adelantado al vendedor)Importe diario = Importe mensual ÷ 30; multiplicar por los días que el comprador sea propietario del inmueble en ese mes. Alquiler ya cobrado → abonar al comprador; gastos de comunidad ya pagados → abonar al vendedor. Ejemplo: 2.400 $ ÷ 30 = 80 $ × 20 días (del 11 al 30 de octubre) = 1.600 $ de crédito para el comprador; 360 $ ÷ 30 = 12 $ × 20 = 240 $ de crédito para el vendedor.
PITI mensual (más PMI)P&I = factor de pago × (préstamo ÷ 1.000 $); suma los impuestos anuales ÷ 12, el seguro anual ÷ 12 y el PMI anual ÷ 12. Ej.: 6,32 $ × 260 = 1.643,20 $ + 400 $ + 120 $ + 130 $ = 2.293,20 $.
Valoración de inmuebles de renta: GRM, tasa de capitalización y método de costesGRM = Precio de venta ÷ alquiler bruto mensual (288 000 $ ÷ 2 400 $ = 120). EGI = Alquiler bruto × (1 − tasa de desocupación); NOI = EGI − gastos de explotación; Tasa de capitalización = NOI ÷ valor (52 800 $ ÷ 720 000 $ = 7,33 %); Valor = NOI ÷ tasa de capitalización (96 000 $ ÷ 0,08 = 1 200 000 $). Método del coste: amortización anual = coste de reposición ÷ vida útil; valor = (coste de reposición − amortización) + valor del terreno (320 000 $ − 96 000 $ + 95 000 $ = 319 000 $).