Hoja de Referencia del Examen · Referencia Rápida
Texas Real Estate Broker Exam - State Portion
Texas · Pearson Vue
Verificado, no estimado. Cada cifra a continuación proviene de la estructura oficial del examen que mantenemos: número de preguntas, puntaje de aprobación y ponderación de temas. Las preguntas de práctica están fundamentadas en la ley fuente con citas de estatutos. Omitimos cualquier cifra que no podamos verificar en lugar de adivinarla.
Total de preguntas
130
50 estatales + 80 nacionales
Puntaje de aprobación
76%
cada porción
Tiempo del examen
240 min
≈ 4 h, una sola sesión
Administrado por
Pearson Vue
Formato
Libro cerrado
Porción Estatal de Texas 50 preguntas
Deberes y Poderes de la Comisión de Texas
3 Q · 6%
General Powers (Composition, Duties, Powers, Real Estate Advisory Committees)Handling of Complaints (Investigations, Hearings and Appeals)Penalties for Violation (Unlicensed Activity, Authority for Disciplinary Actions, Recovery Trust Account)Commission membership composition and appointment requirementsCommissioner qualifications, terms, removal, and vacanciesExecutive Director and commission personnel roles and responsibilitiesTexas Real Estate Broker-Lawyer Committee structure and contract form dutiesCommission rulemaking authority and rule adoption proceduresTemporary suspension of licenses by disciplinary panelCease and desist orders and injunctive enforcement authority
Licencias en Texas
4 Q · 8%
Activities Requiring License (Scope of Practice, Exemptions, Business Entities, Inspectors and Appraisers)Licensing Process (General Requirements, Education, Examination, Grounds to Deny, Appeals of Denial)License Maintenance and Renewal (Continuing Education, Change of Sales Agent Sponsorship, Inactive Status, Assumed Names)Military service members, veterans, and military spouses (expedited processing, fee waivers, credit for military service)Criminal history and fitness requirements (criminal offense guidelines, factors considered, criminal history evaluation letters)Nonresident and foreign broker licensure (consent to be sued, cooperation with foreign brokers, foreign business entities)Easement or right-of-way agent registration (eligibility, education, renewal, exemptions)Probationary licenses (issuance conditions, terms, renewal after the probationary period)Inspector licensing under Chapter 1102 (who must hold a real estate inspector license)Appraiser licensing under Chapter 1103 (who must hold an appraiser license or certificate)Place of Business (broker office requirements)Background Check (fingerprints and criminal history review)
Normas de Conducta en Texas
9 Q · 18%
Professional Ethics and ConductGrounds for DisciplineUnauthorized Practice of LawTrust AccountsSplitting FeesRebatesAdvertisingDiscriminatory practices prohibited by the Canons (fair housing)License holder's duty to disclose when acting on own behalf or for a relative or business entityConsumer Protection Notice display and delivery requirements
Agencia e Intermediación en Texas
10 Q · 20%
DisclosureIntermediary PracticeDuties to Client (including Minimum Services)Broker-Sales Agent RelationshipsBroker Responsibility for Acts of Sales AgentAppropriate Use of Unlicensed AssistantsWritten buyer/tenant representation agreements (required terms, exclusivity, duration)Fiduciary duties owed to the principal (fidelity, loyalty, disclosure of known information)Liability limitations for misrepresentation by another and information that need not be disclosed (HIV/AIDS, deaths by natural causes)Enforcing Compensation Agreements (written agreement required to sue for a commission)Broker supervision of sales agents and the broker's written supervision policiesDesignated broker and business entity broker responsibilities
Contratos en Texas
8 Q · 16%
Promulgated Contracts, Forms, and Addenda (TREC)Statute of FraudsSeller Disclosure RequirementsEarnest money and option fee (delivery deadlines, termination option)Contract termination rights and procedures (notices of termination)Financing addenda (third party financing, seller financing, loan assumption)Title policy, survey, and title objectionsProperty condition, inspections, repairs, and 'As Is' provisionsSpecial district and utility district notices (Water Code §49.452)Coastal area and public beach property disclosuresProperty owners' association addendum (subdivision information delivery and termination right)When license holders must use TREC-promulgated forms and the exceptions (22 TAC §537.11)
Temas Especiales de Texas
6 Q · 12%
Community PropertyHomestead Protections and Tax ExemptionsDeceptive Trade Practices ActWills and EstatesLandlord-Tenant IssuesForeclosure and Short SalesRecording StatutesMechanics and Materialmans LiensVeterans Land BoardHome Owners AssociationsEquitable InterestExecutory contracts (contracts for deed): buyer and seller rights and obligations
+7 más
Casos de Estudio en Texas
10 Q · 20%
Narrative cases (a broker scenario followed by several questions on the Act and TREC rules: agency and intermediary practice, supervision, trust accounts, advertising, discipline)Contract cases (several questions on one transaction completed on TREC-promulgated contracts and addenda: dates and deadlines, earnest money and option fee, financing, title and survey, closing and termination)
Porción Nacional 80 preguntas
Titularidad de Propiedades
8 Q · 10%
Real vs personal propertyLand characteristics and legal descriptions (metes & bounds, lot & block, government survey)Measuring structures and land measurementEncumbrances: liens, easements, encroachments, subsurface/air/water rightsTypes of ownership: severalty, tenants in common, joint tenancy, common-interest, trusts, business entities, life estate
Controles de Uso del Suelo
4 Q · 5%
Government rights in land: taxes, special assessments, eminent domain, escheatGovernment controls on land use: zoning, building codes, environmental regulationsPrivate controls: deed conditions, CC&Rs, HOA/condo bylaws
Valuación y Análisis de Mercado
6 Q · 8%
Appraisals: when required, licensed/certified appraiser requirements, appraisal processEstimating value: economic principles affecting valueSales comparison approachCost approachIncome analysis approach (GRM, cap rate)Comparative Market Analysis (CMA), Broker Price Opinion (BPO), Automated Valuation Models (AVM)
Financiamiento
8 Q · 10%
Loan terminology: points, LTV, PMI, PITI, underwriting criteriaMortgage clauses, promissory notes, deeds of trustLoan types: conventional, amortized, ARM, FHA, VA, USDA, owner financing, reverse mortgage, HELOC, construction, bridgeLending legislation: RESPA, Truth in Lending (Reg Z), TRID, Equal Credit Opportunity ActSecondary mortgage market: Fannie Mae, Freddie Mac, Ginnie Mae
Contratos
15 Q · 19%
General contract law: valid elements, Statute of Frauds, offer and acceptanceContract enforceability: void, voidable, unenforceable contractsBilateral vs unilateral contracts, option contractsElectronic signatures and digital transactionsRights, obligations, and breach remediesPurchase agreements: addenda, amendments, contingenciesLease contracts: types of leases, lease-purchase agreementsMultiple offers and counteroffers
Agencia
10 Q · 13%
Agency vs non-agency relationshipsListing contracts: exclusive right-to-sell, exclusive agency, open listing, net listingBuyer brokerage and buyer representation agreementsTransaction brokers and facilitatorsPower of attorney, termination of agencyFiduciary duties: obedience, loyalty, disclosure, confidentiality, accounting, reasonable care (OLD CAR)Duties to customers and non-clientsAgency disclosure requirements and conflict of interest
Divulgaciones de Propiedad
6 Q · 7%
Property condition disclosures: seller disclosure requirements, inspections, surveysRed flags and material defectsEnvironmental disclosures: lead-based paint, asbestos, radon, mold, underground storage tanksGovernment disclosures: flood zones, wetlands, endangered speciesMaterial facts and duty to disclose
Administración de Propiedades
2 Q · 3%
Tenant procurement and qualificationFair housing compliance in property management and ADAMarket analysis for establishing rentsLandlord/tenant rights and obligations
Transferencia de Título
5 Q · 6%
Types of deeds: general warranty, special warranty, quitclaim, bargain and saleTitle insurance: owners vs lenders policies, title searches, title problemsClosing process: recordation, settlement statements, warrantiesSpecial processes: foreclosure, short sale, deed in lieu, probate
Práctica de Bienes Raíces
10 Q · 12%
Federal Fair Housing Act: protected classes, prohibited conduct, exemptionsAmericans with Disabilities Act (ADA) requirementsAntitrust laws: price fixing, group boycotts, market allocation, tie-in agreementsDo-Not-Call Registry and telemarketing rulesSocial media and internet advertising regulationsHandling earnest money and trust fundsDue diligence and fiduciary responsibilitiesIndependent contractor vs employee status
Cálculos de Bienes Raíces
6 Q · 7%
Seller net proceeds calculationsBuyer funds required at closingProrations: taxes, insurance, rent, HOA duesTransfer tax and recording fee calculationsPITI (Principal, Interest, Taxes, Insurance) calculationsCommission calculations and splitsEquity, capitalization rate, and LTV calculationsDiscount points and origination feesArea and volume conversions (sq ft, acres)
Distinciones Clave
Anuncio con derecho exclusivo de ventavsAnuncio en exclusiva
En el marco de un contrato de venta en exclusiva, el corredor percibe la totalidad de la comisión acordada independientemente de quién realice la venta, incluido el propio vendedor, mientras que, en el marco de un contrato de representación en exclusiva, el vendedor conserva el derecho a vender el inmueble por su cuenta sin tener que abonar ninguna comisión al corredor.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Client Representation Agreements chapter, Types of Listing Agreements sectionContrato nulovsContrato anulable
Un contrato nulo (por ejemplo, uno celebrado por una persona declarada legalmente incapaz mental, con una firma falsificada, con un fin ilícito o en el que falten todos los elementos esenciales) carece de efecto jurídico desde el principio, mientras que un contrato anulable (por ejemplo, por coacción, por ser las partes menores de edad o personas en estado de embriaguez, falta de capacidad sin resolución judicial) es válido y exigible, salvo que la parte con derecho a anularlo lo haga dentro de un plazo determinado.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 11, Validity of a contractContrato anulable/nulovsContrato inaplicable
Un acuerdo verbal para la venta de un bien inmueble no es exigible en virtud de la Ley de Fraudes, ya que incumple el requisito de forma escrita, aunque el resto de sus elementos puedan ser válidos; por el contrario, la ilegalidad hace que un contrato sea nulo, y los contratos celebrados por menores o personas en estado de embriaguez suelen ser anulables.
Defecto latentevsDefecto de fondo
Un defecto latente es un defecto estructural u oculto que no es visible ni detectable mediante una inspección ordinaria (y que debe comunicarse si se conoce), mientras que un defecto manifiesto es visible y evidente a simple vista.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 9, Property conditions section — latent defect definitionContribución especialvsImpuesto sobre bienes inmuebles ad valorem
Una tasa especial genera un gravamen únicamente sobre los inmuebles específicos que se benefician directamente de una mejora pública (aceras, alumbrado público, redes de alcantarillado), mientras que los impuestos ad valorem generales se aplican a todos los inmuebles de la jurisdicción fiscal en función del valor catastral.
Multiplicador de la renta bruta (GRM)vsMultiplicador de los ingresos brutos (GIM)
El GRM se calcula a partir del alquiler bruto mensual y se aplica a inmuebles residenciales de entre una y cuatro viviendas que no generen otros ingresos, mientras que el GIM se calcula a partir de los ingresos brutos anuales y se aplica a inmuebles de cinco o más viviendas y a inmuebles comerciales (por ejemplo, un edificio de 12 viviendas).
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Chapter 16 — Real Estate Appraisal, Gross rent or gross income multipliersHipoteca de compravsContrato de compraventa de terreno
En una hipoteca de compra, el comprador recibe la escritura y la titularidad legal en el momento del cierre de la operación y concede al vendedor una garantía real sobre el saldo pendiente de pago, mientras que, en un contrato de compraventa a plazos, el vendedor conserva la titularidad legal (el comprador ostenta la titularidad equitativa) hasta que se hayan abonado todas las cuotas.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 11, Owner financing contracts sectionCopropiedadvsCopropiedad
La propiedad conjunta requiere las cuatro unidades de tiempo, título, participación y posesión, y conlleva el derecho de supervivencia; en la propiedad en común no existe el derecho de supervivencia, por lo que la participación de un copropietario fallecido se transmite a sus herederos o legatarios a través de la sucesión.
SubarrendamientovsCesión de contrato de arrendamiento
Un subarrendamiento transfiere la posesión únicamente durante una parte del plazo restante del contrato de arrendamiento, y el arrendatario conserva un derecho de reversión, mientras que una cesión transfiere la totalidad del derecho restante sin que se conserve nada.
Vendedor autónomo de ventasvsEmpleado
Un trabajador autónomo paga sus propios impuestos sobre la renta y de la Seguridad Social, mientras que un empresario debe retener los impuestos de la Seguridad Social y sobre la renta de sus empleados, además de pagar el impuesto sobre las prestaciones por desempleo correspondiente a los salarios de estos.
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Real Estate Brokerage chapter, Independent Contractor vs Employee sectionAgencia combinada con un interésvsRepresentación ordinaria
Una representación en la que el representante tiene un interés —es decir, cuando el representante tiene una participación en la propiedad objeto de la representación— no puede ser revocada por el mandante por sí solo ni se extingue con el fallecimiento de este, mientras que una representación ordinaria puede ser rescindida unilateralmente por cualquiera de las partes (aunque pueden aplicarse indemnizaciones por daños y perjuicios).
Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Chapter 9 — Termination of agencyPuntuación mínima para aprobar el examen de agente de ventasvsPuntuación mínima para aprobar el examen de corredor inmobiliario
Según el artículo 535.57(c) del TAC para menores de 22 años, los aspirantes a agente de ventas deben obtener una puntuación mínima del 70 % en cada parte del examen, mientras que los aspirantes a corredores deben obtener una puntuación mínima del 75 % en cada parte.
TREC Rules, 22 TAC §535.57(c)Términos Clave
Comisión Inmobiliaria de Texas (composición) TRELA, Texas Occupations Code §1101.051
En virtud del artículo 1101.051 de la TRELA(a), la comisión está compuesta por nueve miembros nombrados por el gobernador con el consentimiento del Senado —seis de los cuales se han dedicado al negocio de la intermediación financiera como corredores autorizados como actividad principal durante los cinco años anteriores a su nombramiento y tres miembros de la sociedad civil—, que ejercen mandatos escalonados de seis años, y cuyas vacantes son cubiertas por el gobernador.
Comité de Corredores Inmobiliarios y Abogados de Texas TRELA, Texas Occupations Code §1101.252
En virtud del artículo 1101.252 de la TRELA, un comité compuesto por 13 miembros —seis designados por la comisión, seis miembros del Colegio de Abogados de Texas designados por el presidente de dicho colegio y un miembro de la sociedad civil designado por el gobernador— se encarga de redactar y revisar los modelos de contrato estandarizados.
Cuenta fiduciaria para la recuperación de bienes inmuebles TRELA, Texas Occupations Code §1101.610
Fondo del que los pagos correspondientes a todas las reclamaciones derivadas de una única transacción, incluidos los honorarios de los abogados, los intereses y las costas judiciales, no podrán superar los 125 000 dólares, independientemente del número de demandantes (TRELA, artículo 1101.610(a)); en el §1101.610(b) se establece un límite máximo independiente de 250 000 dólares para las reclamaciones basadas en sentencias dictadas contra un único titular de licencia o certificado.
Intermediario TRELA (Occ. Code Ch. 1101), Section 1101.559(a)
En virtud del artículo 1101.559(a) de la TRELA, un corredor solo podrá actuar como intermediario entre un vendedor y un comprador si cuenta con el consentimiento por escrito de cada una de las partes, en el que se indique la procedencia de cualquier remuneración prevista para el corredor; un contrato de representación de venta o de compra se considera válido a efectos de dicho consentimiento si especifica, en letra destacada, en negrita o subrayada, las conductas prohibidas en virtud del artículo 1101.651(d).
Fondos fiduciarios (fecha límite de ingreso) 22 TAC §535.146(b)(3)
De conformidad con el artículo 535.146(b)(3) del TAC para menores de 22 años, salvo que las partes hayan acordado expresamente por escrito un plazo diferente, el dinero del fideicomiso deberá depositarse en una cuenta fiduciaria o entregarse a un agente de depósito en garantía autorizado a más tardar al cierre de la jornada laboral del segundo día hábil tras su recepción por parte del corredor.
El dinero propio del corredor en una cuenta fiduciaria TREC Rules, 22 TAC §535.146(c)(5)
De conformidad con el artículo 535.146(c)(5) del TAC para menores de 22 años, el dinero al que tenga derecho un corredor (como la remuneración devengada) debe retirarse de la cuenta fiduciaria a más tardar el trigésimo día siguiente a la fecha en que el corredor adquiera la titularidad; dejarlo allí durante más tiempo constituye una forma de mezcla de fondos.
Mostrar acuerdo sin representación TRELA (Occ. Code Ch. 1101), Section 1101.563(e)
Según el artículo 1101.563(e) del TRELA, un acuerdo por escrito con un posible comprador cuyo único objeto sea mostrarle un inmueble residencial, sin actuar como representante del comprador, no podrá ser exclusivo ni establecer una fecha de rescisión posterior a los 14 días siguientes a la fecha de su celebración.
Nombre del equipo TREC Rules, 22 TAC §535.154(c)(2)
De conformidad con el artículo 535.154(c)(2) del TAC para menores de 22 años, una denominación colectiva exclusiva utilizada por agentes patrocinados por el mismo corredor debe terminar con la palabra «equipo» o «grupo», no puede sugerir la prestación de servicios de corretaje independientes del corredor patrocinador y debe estar registrada ante la Comisión por parte del corredor.
Aviso sobre protección del consumidor (N.º TREC CN 1-5) TREC No. CN 1-5; 22 TAC §531.18(b)(2)(B)
Aviso que debe exponerse en un lugar fácilmente visible en cada local comercial que mantenga el corredor y al que debe incluirse un enlace en la página de inicio de cada sitio web comercial, con el título «Aviso de protección al consumidor de la Comisión Inmobiliaria de Texas» en una fuente de al menos 10 puntos o «Aviso de protección al consumidor de la TREC» en una fuente de al menos 12 puntos (22 TAC §531.18(b)).
Agente de servidumbres o derechos de paso TRELA, Texas Occupations Code §1101.509(b)
Todo solicitante de registro que, en virtud del artículo 1101.509(b) de la TRELA, debe presentar pruebas de haber cursado al menos 16 horas lectivas de formación homologada por la comisión en materia de derecho de expropiación, incluyendo los derechos de los propietarios, las normas profesionales en la negociación con los propietarios y la ética en la adquisición de derechos de paso —siendo igualmente obligatorias 16 horas durante cada período de renovación—.
Inspector inmobiliario (Capítulo 1102) Texas Real Estate-Related Statutes, Occupations Code §1102.001
Persona que declara públicamente que cuenta con la formación y la cualificación necesarias para realizar inspecciones inmobiliarias bajo la supervisión indirecta de un inspector profesional, a diferencia de un inspector en prácticas, que trabaja bajo supervisión directa.
Derecho de rescisión del aviso de información del vendedor Tex. Prop. Code Sec. 5.008(f)
De conformidad con el artículo 5.008(f) del Código de Propiedad de Texas, cuando se celebre un contrato sin la notificación exigida, el comprador podrá rescindir el contrato por cualquier motivo en un plazo de siete días a partir de la recepción de la notificación.
Exención por participación en el capital social / cesión de opciones TRELA, Texas Occupations Code §1101.0045
En virtud del artículo 1101.0045 de la TRELA, una persona podrá vender u ofrecer a la venta una opción o ceder un derecho sobre un contrato de compraventa de bienes inmuebles sin necesidad de licencia únicamente si no utiliza dicha opción o contrato para ejercer la actividad de intermediación inmobiliaria y comunica por escrito la naturaleza de dicho derecho a cualquier vendedor o posible comprador.
Título
Una reivindicación de titularidad basada en un documento que, a primera vista, parece válido y eficaz (descripción catastral, cláusula de cesión, firmas), pero que en realidad adolece de vicios —como, por ejemplo, una escritura de un cedente al que se le haya declarado previamente incapaz—, de modo que el titular tiene la apariencia de la titularidad, pero no la titularidad jurídica efectiva.
Declaración falsa por negligencia Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Chapter 9 — Opinion vs. fact (negligent misrepresentation)
Se produce cuando un profesional del sector inmobiliario debería haber sabido que una afirmación sobre un hecho relevante era falsa; se trata de una negligencia, más que de la intención necesaria para que se considere fraude.
Novation Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 11, Novation section
La sustitución de un contrato existente por uno nuevo, con lo que se extingue por completo la obligación anterior —como ocurre cuando las partes firman un contrato nuevo y sin condiciones previas que incorpora todos los cambios aceptados—, a diferencia de una modificación, que se limita a modificar las condiciones existentes.
Fórmulas que Debes Saber
Capitalización de ingresos (valor, NOI, tasa)
Valor = NOI ÷ tasa de capitalización; NOI = Valor × tasa de capitalización; tasa de capitalización = NOI ÷ precio de venta. Ejemplo: un NOI de 96 000 $ al 8 % equivale a 1 200 000 $ y al 10 % equivale a 960 000 $, lo que supone una diferencia de 240 000 $.Ingresos netos operativos (NOI) a partir de los ingresos brutos potenciales
Ingresos brutos efectivos = PGI × (1 − tasa de desocupación/tasa de cobro); NOI = EGI − gastos operativos anuales; y, por tanto, Valor = NOI ÷ tasa de capitalización. Ejemplo: 200 000 $ × 0,95 = 190 000 $ de ingresos brutos efectivos − 76 000 $ = 114 000 $ de NOI ÷ 1 425 000 $ = 8 %.Estimación del valor del multiplicador de la renta bruta
GRM = Precio de venta comparable ÷ Alquiler bruto (mensual); Valor del inmueble = GRM × Alquiler mensual del inmueble. En el caso de comparables con varias viviendas, utilice el alquiler mensual total (viviendas × alquiler por vivienda). Ejemplo: 234 000 $ ÷ 1 800 $ = 130; 130 × 2 100 $ = 273 000 $.Método del coste con amortización lineal (en función de la antigüedad)
Amortización anual = Coste de sustitución/reproducción ÷ vida económica total; Amortización total = anual × antigüedad efectiva; Valor del bien = (Coste − Amortización total) + Valor del terreno. Ejemplo: 520 000 $ ÷ 40 = 13 000 $ × 15 = 195 000 $; 325 000 $ + 135 000 $ del terreno = 460 000 $.Beneficio neto del vendedor (precio mínimo de venta)
Precio de venta = (Importe neto deseado + gastos de formalización) ÷ (1 − porcentaje de comisión). Ejemplo: (285 000 $ + 4 200 $) ÷ 0,945 = 306 032 $.Interés simple sobre un pagaré (año de 360 días)
Interés = Capital × Tipo de interés anual × (Días ÷ 360). Ejemplo: 6.500 $ × 0,08 × (90 ÷ 360) = 130,00 $.LTV, importe máximo del préstamo y entrada
El LTV se aplica al menor de los siguientes valores: el precio de venta o el valor de tasación: Préstamo máximo = valor menor × % LTV; Pago inicial = Precio de venta − préstamo máximo; LTV = Préstamo ÷ Precio de compra. Ejemplo: 305 000 $ × 0,80 = 244 000 $; 310 000 $ − 244 000 $ = 66 000 $ de entrada.Conversiones de superficie y acreaje
1 acre = 43 560 pies cuadrados; área de un triángulo = ½ × base × altura; área de un rectángulo = longitud × anchura; una sección = 640 acres, por lo que las divisiones fraccionarias se realizan sucesivamente (NW¼ del SE¼ = 640 ÷ 4 ÷ 4 = 40 acres). Ejemplo: ½ × 320 × 250 = 40 000 pies cuadrados ÷ 43 560 = 0,92 acres.Prorrateo de impuestos y alquiler
Tarifa diaria = importe anual ÷ 365 (o alquiler mensual ÷ 30); a continuación, se multiplica por los días correspondientes a cada parte, correspondiendo al comprador el día del cierre. Ejemplo: 5.475 $ ÷ 365 = 15,00 $/día × 107 días (del 16 de septiembre al 31 de diciembre) = 1.605,00 $ de crédito para el comprador en concepto de impuestos pagados por adelantado.Ajuste de la superficie según el TREC n.º 9-18, apartado 3D
El precio de venta se ajusta según la fórmula: (acres declarados − acres medidos) × precio por acre; si la diferencia es igual o inferior al 10 % del precio de venta, ninguna de las partes podrá rescindir el contrato y el ajuste se mantendrá. Ejemplo: (20 − 18,5) × 12 000 $ = reducción de 18 000 $, 240 000 $ → 222 000 $ (diferencia del 7,5 %).