Hoja de Referencia del Examen · Referencia Rápida

Virginia Real Estate Salesperson

Virginia  ·  PSI Services Real Estate

Verificado, no estimado. Cada cifra a continuación proviene de la estructura oficial del examen que mantenemos: número de preguntas, puntaje de aprobación y ponderación de temas. Las preguntas de práctica están fundamentadas en la ley fuente con citas de estatutos. Omitimos cualquier cifra que no podamos verificar en lugar de adivinarla.
Total de preguntas
120
40 estatales + 80 nacionales
Puntaje de aprobación
75%
cada porción
Tiempo del examen
150 min
≈ 2.5 h, una sola sesión
Administrado por
PSI Services Real Estate
Formato
Libro cerrado

Porción Estatal de Virginia 40 preguntas

Licencias en Virginia 8 Q · 20%
Qualifications/RequirementsBroker Supervisory RequirementsDisciplinary Procedures and Sanctions (Improper Dealings, Improper Brokerage)Inspection of Records and AuditsRecord keeping requirementsLicense types and activities requiring licenseLicense Maintenance (Post-license education, Continuing education, License transfer, Informing Board of changes)Article 3. Duties of Real Estate Brokers and SalespersonsArticle 1. Regulation of Real Estate Brokers, Salespersons and Rental Location AgentsPart V - Standards of Practice and ConductPart II - EntryArticle 2. Virginia Real Estate Transaction Recovery Act
Cuentas de Depósito en Garantía en Virginia 2 Q · 5%
Escrow account requirementsHandling of client fundsCommingling and improper maintenance of escrow fundsDisbursement of escrow funds and commission entitlementEscrow account record-keeping requirementsEscrow procedures in lease and property management transactionsEscrow funds during foreclosureProhibited acts related to earnest money deposits
Requisitos de Divulgación en Virginia 10 Q · 25%
Property Disclosure (including Chesapeake Bay Act)Aircraft Noise/Crash DisclosureSeptic DisclosureMegans LawStigmatized PropertiesHOA/POA disclosures (timing for review/cancellation, what constitutes delivery)Advertising RulesArticle 3. Duties of Real Estate Brokers and SalespersonsResidential Property Disclosure Act (Va. Code 55.1 Ch. 7): General ProvisionsPart V - Standards of Practice and ConductProperty Owners' Association Act (Va. Code 55.1 Ch. 18): Article 3. Operation and Management of Association (part 1, from 55.1-1815.)Resale Disclosure Act (Va. Code 55.1 Ch. 23.1): General Provisions +1 más
Definiciones y Relaciones de Agencia en Virginia 12 Q · 30%
Broker-Salesperson Relationships and CompensationLimited ServiceDisclosure of AgencyAgency duties (Document handling, Standard agent duties, Duties to client vs. customer, Misrepresentation/omissions, Brokerage agreements)Designated and Dual AgencyUnrepresented partiesArticle 3. Duties of Real Estate Brokers and SalespersonsPart V - Standards of Practice and Conduct
Ley y Reglamentos de Vivienda Justa en Virginia 4 Q · 10%
Virginia Fair Housing LawVirginia Fair Housing RegulationsProtected classes under Virginia lawEnforcement and penaltiesExemptions from Virginia Fair Housing Law coverageUnlawful discriminatory housing practices in sale and rental transactionsDisability accommodations and modifications (reasonable accommodations, assistance animals, design and construction requirements)Blockbusting and unlawful steering practicesDiscriminatory advertising and fair housing poster requirementsHousing for older persons exemption from familial status provisionsComplaint filing procedures and investigation processDiscrimination in residential real estate-related transactions (lending, appraisal, brokerage services) +3 más
Leyes de Virginia Relacionadas con la Práctica Inmobiliaria 4 Q · 10%
Virginia Condominium Act and Regulations (CC&Rs, definitions, unit-owner restrictions)Virginia Residential Landlord and Tenant ActVirginia Underground Utility Damage Prevention ActVirginia Property Owners Association ActVirginia Resale Disclosure Act (resale certificates for common interest communities)Condominium unit sale registration and public offering statement requirementsLandlord and tenant security deposits, application fees, and rental agreement provisionsLandlord obligations to maintain fit premises and required disclosuresTenant remedies for landlord noncompliance and essential service failuresLandlord remedies for tenant noncompliance, nonpayment of rent, and eviction proceduresRetaliatory conduct prohibitions and tenant protectionsVirginia Underground Utility Damage Prevention Act notification and locate request procedures +4 más

Porción Nacional 80 preguntas

Titularidad de Propiedades 8 Q · 10%
Real vs personal propertyLand characteristics and legal descriptions (metes & bounds, lot & block, government survey)Measuring structures and land measurementEncumbrances: liens, easements, encroachments, subsurface/air/water rightsTypes of ownership: severalty, tenants in common, joint tenancy, common-interest, trusts, business entities, life estate
Controles de Uso del Suelo 4 Q · 5%
Government rights in land: taxes, special assessments, eminent domain, escheatGovernment controls on land use: zoning, building codes, environmental regulationsPrivate controls: deed conditions, CC&Rs, HOA/condo bylaws
Valuación y Análisis de Mercado 6 Q · 8%
Appraisals: when required, licensed/certified appraiser requirements, appraisal processEstimating value: economic principles affecting valueSales comparison approachCost approachIncome analysis approach (GRM, cap rate)Comparative Market Analysis (CMA), Broker Price Opinion (BPO), Automated Valuation Models (AVM)
Financiamiento 8 Q · 10%
Loan terminology: points, LTV, PMI, PITI, underwriting criteriaMortgage clauses, promissory notes, deeds of trustLoan types: conventional, amortized, ARM, FHA, VA, USDA, owner financing, reverse mortgage, HELOC, construction, bridgeLending legislation: RESPA, Truth in Lending (Reg Z), TRID, Equal Credit Opportunity ActSecondary mortgage market: Fannie Mae, Freddie Mac, Ginnie Mae
Contratos 15 Q · 19%
General contract law: valid elements, Statute of Frauds, offer and acceptanceContract enforceability: void, voidable, unenforceable contractsBilateral vs unilateral contracts, option contractsElectronic signatures and digital transactionsRights, obligations, and breach remediesPurchase agreements: addenda, amendments, contingenciesLease contracts: types of leases, lease-purchase agreementsMultiple offers and counteroffers
Agencia 10 Q · 13%
Agency vs non-agency relationshipsListing contracts: exclusive right-to-sell, exclusive agency, open listing, net listingBuyer brokerage and buyer representation agreementsTransaction brokers and facilitatorsPower of attorney, termination of agencyFiduciary duties: obedience, loyalty, disclosure, confidentiality, accounting, reasonable care (OLD CAR)Duties to customers and non-clientsAgency disclosure requirements and conflict of interest
Divulgaciones de Propiedad 6 Q · 7%
Property condition disclosures: seller disclosure requirements, inspections, surveysRed flags and material defectsEnvironmental disclosures: lead-based paint, asbestos, radon, mold, underground storage tanksGovernment disclosures: flood zones, wetlands, endangered speciesMaterial facts and duty to disclose
Administración de Propiedades 2 Q · 3%
Tenant procurement and qualificationFair housing compliance in property management and ADAMarket analysis for establishing rentsLandlord/tenant rights and obligations
Transferencia de Título 5 Q · 6%
Types of deeds: general warranty, special warranty, quitclaim, bargain and saleTitle insurance: owners vs lenders policies, title searches, title problemsClosing process: recordation, settlement statements, warrantiesSpecial processes: foreclosure, short sale, deed in lieu, probate
Práctica de Bienes Raíces 10 Q · 12%
Federal Fair Housing Act: protected classes, prohibited conduct, exemptionsAmericans with Disabilities Act (ADA) requirementsAntitrust laws: price fixing, group boycotts, market allocation, tie-in agreementsDo-Not-Call Registry and telemarketing rulesSocial media and internet advertising regulationsHandling earnest money and trust fundsDue diligence and fiduciary responsibilitiesIndependent contractor vs employee status
Cálculos de Bienes Raíces 6 Q · 7%
Seller net proceeds calculationsBuyer funds required at closingProrations: taxes, insurance, rent, HOA duesTransfer tax and recording fee calculationsPITI (Principal, Interest, Taxes, Insurance) calculationsCommission calculations and splitsEquity, capitalization rate, and LTV calculationsDiscount points and origination feesArea and volume conversions (sq ft, acres)

Distinciones Clave

CopropiedadvsCopropiedad

La propiedad conjunta conlleva el derecho de supervivencia (la participación de un copropietario fallecido pasa automáticamente a los copropietarios supervivientes) y exige que las participaciones sean iguales, mientras que en la propiedad en común las participaciones pueden ser desiguales y la participación de un copropietario fallecido pasa a sus herederos.

Servidumbre accesoriavsServidumbre general

Una servidumbre accesoria beneficia a una parcela concreta (la finca dominante) y se transfiere automáticamente junto con dicha parcela, mientras que una servidumbre en general beneficia a una persona o entidad (como una empresa de servicios públicos) y no tiene finca dominante.

Comunidad de propietariosvsCooperativa

En un bloque de pisos, cada vivienda se inscribe por separado en el registro de la propiedad —la vivienda es de titularidad individual (en régimen de propiedad exclusiva cuando hay un único propietario) y los elementos comunes se poseen en régimen de copropiedad con los demás propietarios—, mientras que en una cooperativa es una sociedad la que ostenta la titularidad y el comprador es propietario de participaciones (bienes muebles) y de un contrato de arrendamiento con derecho de propiedad.

Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Chapter 4 – Forms of Real Estate Ownership, Cooperative ownership
Expropiación forzosavsExpropiación inversa

En la expropiación, la Administración inicia la expropiación de una propiedad privada para uso público con una indemnización justa, mientras que en la expropiación inversa el propietario interpone una demanda para obtener una indemnización porque un proyecto público cercano ha mermado el uso y el valor de la propiedad sin que se haya producido una expropiación directa.

Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Land-Use Controls and Real Estate Investment, Chapter 20 - Inverse condemnation
Fannie Mae / Freddie MacvsGinnie Mae (GNMA)

Fannie Mae y Freddie Mac son entidades financiarias respaldadas por el Estado (GSE) que adquieren hipotecas (Fannie Mae, principalmente préstamos convencionales) en el mercado secundario, pero no conceden préstamos directamente a los consumidores, mientras que Ginnie Mae no compra ni vende préstamos, sino que garantiza valores emitidos por emisores privados y respaldados por préstamos asegurados por el Gobierno a través de la FHA, la VA y el USDA.

Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 13 – Ginnie Mae (operational role distinction)
Adquirir la titularidad «sujeta a» una hipotecavsAsumir la hipoteca

Un comprador que adquiera la vivienda «con la condición de» no está personalmente obligado a pagar la deuda, y el vendedor o prestatario original puede seguir siendo responsable del déficit resultante de una ejecución hipotecaria, mientras que un comprador que asuma la hipoteca sí que queda personalmente obligado a pagarla.

Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 12 – Buying subject to or assuming a seller's mortgage
Hipoteca sobre el precio de compra (financiación por parte del vendedor)vsContrato de compraventa de un terreno

En el caso de una hipoteca de compra, el comprador adquiere inmediatamente la titularidad legal y concede al vendedor un derecho real de garantía, mientras que, en el caso de un contrato de compraventa a plazos, el vendedor conserva la titularidad legal hasta que se hayan abonado todos los pagos y el comprador solo ostenta la titularidad equitativa.

Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 11 – Owner financing contracts (purchase money mortgage vs. land contract)
Anuncio en exclusivavsAnuncio con derecho exclusivo de venta

En el marco de un contrato de representación exclusiva, el vendedor puede vender el inmueble por su cuenta sin tener que pagar una comisión al corredor, mientras que, en el marco de un contrato de derecho exclusivo de venta, el corredor cobra la comisión independientemente de quién realice la venta.

ClientevsCliente

A los clientes se les deben obligaciones fiduciarias, como la lealtad, la obediencia y la confidencialidad, mientras que a los consumidores solo se les debe un trato justo y honesto, pero no obligaciones fiduciarias.

Propiedad absoluta con plazo determinadovsDerecho de propiedad absoluta sujeto a una condición posterior

En el caso de un título de propiedad absoluta determinable, la propiedad se revierte automáticamente en caso de incumplimiento, mientras que, en el caso de una propiedad absoluta sujeta a una condición posterior, la propiedad no se extingue automáticamente y el titular del derecho de recuperación debe interponer una demanda ante los tribunales.

Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Chapter 3 – Interests in Real Estate, Fee simple defeasible (condition subsequent)
Declaración falsa por negligenciavsFraude / exageración publicitaria

La tergiversación por negligencia se produce cuando el titular de la licencia debería haber sabido que una afirmación sobre un hecho relevante era falsa (no se requiere intención, pero sigue siendo responsable de los daños y perjuicios), mientras que el fraude requiere una tergiversación intencionada y la exageración publicitaria se refiere a opiniones más que a hechos.

Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 9 – Customer-level services / Disclosures
Retención en Virginia: información y consentimientos relativos a la doble representación y a los contratos de intermediaciónvsConservación de documentos en Virginia: documentación de las transacciones

Las declaraciones y consentimientos relativos a la doble agencia o doble representación, así como los contratos de intermediación, se conservan durante tres años a partir de la fecha de su firma (18VAC135-20-185 C 1), mientras que los documentos relativos a la transacción se conservan durante tres años a partir de la fecha de cierre, o de la ratificación si la transacción no llega a cerrarse (18VAC135-20-185 C 2).

Virginia Real Estate Board Licensing Regulations (18VAC135-20), 18VAC135-20-185 C 1

Términos Clave

Inmobiliaria residencial (Código de Virginia, § 54.1-2130, artículo 3) Virginia Real Estate License Law, § 54.1-2130
Inmuebles que contengan entre una y cuatro viviendas, así como la venta de parcelas que contengan entre una y cuatro viviendas; cualquier propiedad de mayor tamaño se considerará inmueble comercial a efectos del artículo 3.
Contrato de intermediación (Código de Virginia, § 54.1-2137(C) y § 54.1-2132(A)) Virginia Real Estate License Law, § 54.1-2137(C)
Un contrato por escrito en el que debe figurar una fecha de vencimiento concreta —si no se especifica ninguna, vencerá 90 días después de la fecha del contrato— y que el agente inmobiliario contratado por un comprador debe formalizar antes de mostrar la propiedad a dicho posible comprador.
Representante doble (Código de Virginia, art. 54.1-2139.1(A)) Virginia Real Estate License Law, § 54.1-2139.1(A)
Cuando un corredor designa a diferentes representantes para el comprador y el vendedor en una misma operación, el uso de agentes designados no constituye una doble representación en lo que respecta a dichos titulares de licencia, sino que se considera que el mandante o el corredor supervisor que supervisa la operación es el agente doble o representante doble.
Agente de servicios limitados (Código de Virginia, art. 54.1-2138.1(A)) Virginia Real Estate License Law, § 54.1-2138.1(A)
Un titular de licencia que solo podrá ejercer como tal en virtud de un contrato de intermediación por escrito que incluya una declaración destacada sobre la agencia de servicios limitados, en la que se enumeren los servicios específicos que prestará el titular de la licencia y las obligaciones específicas propias de un agente que este NO asumirá.
Actos ministeriales Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 9 — Nonagency section (ministerial acts)
Los trámites y formalidades que lleva a cabo un corredor no autorizado o un corredor inmobiliario para ayudar tanto al comprador como al vendedor a formalizar la transferencia de la propiedad, sin defender los intereses ni negociar en nombre de ninguna de las partes.
Mezcla (18VAC135-20-181) Real Estate Agency chapter, Accounting (fiduciary duty) section
Mezclar los fondos de los clientes con fondos personales o generales de la empresa, lo cual es siempre ilegal; sin embargo, el dinero que, en última instancia, pueda pertenecer al titular de la licencia podrá mantenerse en una cuenta de garantía bloqueada sin que se produzca la mezcla si es identificable con precisión en todo momento y se retira a intervalos no superiores a seis meses; además, los certificados de depósito financiados con fondos de la cuenta de garantía bloqueada se consideran mezclados si están pignorados o hipotecados, o si el certificado original se encuentra fuera del control directo del corredor principal o del corredor supervisor.
Fondo de Recuperación de Transacciones Inmobiliarias de Virginia (Código de Virginia, artículos 54.1-2114 a 54.1-2119) Virginia Real Estate License Law, § 54.1-2116 B
Un fondo destinado a indemnizar a los demandantes titulares de sentencias no ejecutadas debido a la conducta indebida o deshonesta de un sujeto regulado, con un límite máximo de 20 000 dólares por demandante para un mismo sujeto regulado en una única transacción, con un límite agregado de 50 000 dólares para todas las reclamaciones derivadas de una misma transacción, y de 100 000 dólares en total para un mismo sujeto regulado en el conjunto de sus transacciones durante un período de licencia bienal; las reclamaciones deben presentarse ante el director a más tardar 12 meses después de que se haya dictado la sentencia firme contra la que ya no cabe recurso, tras haber realizado o intentado realizar los interrogatorios al deudor.
Listado en Internet Virginia Real Estate Board Licensing Regulations, 18VAC135-20-280 A 5
Una venta en la que el corredor se queda con cualquier importe que supere el precio neto especificado por el vendedor; es ilegal o está prohibida en la mayoría de los estados y figura en el artículo 18VAC135-20-280 A 5 como una transacción financiera indebida en Virginia.
Derecho de retención del contratista
Un derecho de retención específico e involuntario presentado por contratistas, subcontratistas o proveedores a los que no se les haya pagado por los trabajos realizados o los materiales suministrados, que grava únicamente el inmueble concreto en el que se realizaron los trabajos o se suministraron los materiales.
Contribución especial
Un impuesto que se aplica a los propietarios de inmuebles para financiar mejoras locales (como aceras, alumbrado público o alcantarillado) que benefician específicamente a sus propiedades, a diferencia de los impuestos generales sobre la propiedad, que financian los servicios públicos generales.
Confiscación
La reversión de un bien al Estado cuando un propietario fallece sin testamento y no deja herederos legales.
Invasión
Una ampliación no autorizada de una construcción o mejora que se extiende desde una propiedad hasta una propiedad adyacente.
Notificación constructiva Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Chapter 7 (Title Records), Notice
Se presume legalmente el conocimiento de un derecho; tanto la inscripción de un documento en los registros públicos como la posesión física del bien por parte de una persona distinta del titular registrado constituyen una notificación constructiva de dicho derecho.
Amortización negativa Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Unit 12 – Negative Amortization
Cuando un límite de pago restringe la cuota mensual a una cantidad inferior a los intereses adeudados y los intereses pendientes se suman al saldo del préstamo, lo que provoca que este aumente.
Obsolescencia funcional incurable Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Chapter 16 — Real Estate Appraisal, Depreciation
Un defecto de diseño (por ejemplo: una vivienda de cuatro dormitorios con un solo cuarto de baño) que no puede subsanarse de forma rentable, ya que el coste de la reparación supera el aumento de valor resultante, a diferencia de la obsolescencia funcional subsanable.
Arrendamiento en régimen de propiedad exclusiva Modern Real Estate Practice (22nd ed.), Chapter 4 – Forms of Real Estate Ownership, Cooperative ownership
El documento que recibe un socio de una cooperativa por el que se le concede el derecho de ocupación de una vivienda durante toda la vigencia de la sociedad, siendo esta última la titular del terreno y del edificio.

Fórmulas que Debes Saber

Ingresos netos del vendedorIngresos netos = Precio de venta − (Comisión + Gastos de formalización + Liquidación de la hipoteca), donde Comisión = Precio de venta × porcentaje de comisión. Ejemplo: 425 000 $ − (25 500 $ al 6 % + 3 200 $ + 287 500 $) = 108 800 $; con 2 800 $ de gastos = 109 200 $; al 5,5 % con una liquidación de 218 000 $ y 6 200 $ en gastos = 177 425 $.
Reparto de la comisión entre los corredores y el agenteComisión total = Precio de venta × porcentaje; parte de cada corredor = total × porcentaje de reparto; parte del agente = parte del corredor × porcentaje del agente. Ejemplo: 475 000 $ × 5,5 % = 26 125 $; × 50 % = 13 062,50 $; × 70 % = 9 143,75 $.
Importe del préstamo en función del LTV, los puntos de descuento y la comisión de aperturaPréstamo = % LTV × (el menor entre el precio de venta y el valor de tasación); Puntos de descuento = Préstamo × % por punto; Comisión de apertura = Préstamo × tasa de apertura (1 % en las preguntas citadas). Ejemplo: 305 000 $ × 80 % = préstamo de 244 000 $ → 2 puntos = 4 880 $ y 1 % de comisión de apertura = 2 440 $, lo que suma un total de 7 320 $. Los puntos y la comisión de apertura se calculan sobre el importe del préstamo, nunca sobre el precio de venta.
Importe total en efectivo necesario en el momento del cierreImporte en efectivo para el cierre = Pago inicial (Precio de venta − Préstamo) + Puntos de descuento + Comisión de apertura + Otros gastos de cierre. Ejemplo: 310 000 $ con un LTV del 90 % → préstamo de 279 000 $, pago inicial de 31 000 $, 2 puntos de 5 580 $, 1 % de comisión de apertura: 2.790 $, más 3.200 $ en otros gastos = 42.570 $ (con 4.250 $ en otros gastos = 43.620 $); con un pago inicial del 20 %, 1,5 puntos y una comisión de apertura del 1 %, más 3.200 $ = 71.400 $.
Prorrateo del impuesto sobre bienes inmuebles (año de 365 días)Tasa diaria = Impuesto anual ÷ 365; multiplicar por los días que la parte adeuda. Impuestos pagados con retraso: el vendedor abona al comprador desde el 1 de enero hasta la fecha límite indicada — 5.475 $ ÷ 365 = 15 $ al día; hasta el 16 de septiembre (259 días) = 3.885 $; hasta el 15 de septiembre (258 días) = 3.870 $; hasta el 15 de abril (105 días) = 1.575 $. Impuestos pagados por adelantado por el vendedor: el comprador abona al vendedor el importe correspondiente al periodo comprendido entre el 16 de septiembre y el 31 de diciembre (107 días) = 1 605 dólares.
Prorrateo del alquiler y de los gastos de la comunidad (mes de 30 días)Importe diario = Importe mensual ÷ 30; multiplicar por los días del mes en los que el comprador sea propietario. Ejemplo: 2.400 $ de alquiler cobrados por el vendedor, cierre el 11 de octubre → 80 $/día × 20 días = 1.600 $ de crédito para el comprador; 360 $ de gastos de comunidad pagados por adelantado por el vendedor → 12 $/día × 20 días = 240 $ de crédito para el vendedor.
Multiplicador del alquiler brutoGRM = Precio de venta ÷ Alquiler bruto mensual. Ejemplo: 288 000 $ ÷ 2 400 $ = 120.
Tasa de capitalización, NOI y valor indicadoIngresos brutos efectivos = Ingresos brutos por alquiler × (1 − tasa de desocupación); NOI = Ingresos brutos efectivos − gastos de explotación; Tasa de capitalización = NOI ÷ Valor; Valor = NOI ÷ Tasa de capitalización. Ejemplos: (96 000 $ × 0,95) − 38 400 $ = 52 800 $ ÷ 720 000 $ = 7,33 %; NOI 96 000 $ ÷ 0,08 = 1 200 000 $ frente a ÷ 0,10 = 960 000 $, una diferencia de 240 000 $.
PITI mensual (más PMI) utilizando un factor de pagoP&I = factor por cada 1.000 $ × (préstamo ÷ 1.000); suma los impuestos anuales ÷ 12, el seguro anual ÷ 12 y el PMI anual ÷ 12. Ejemplos: 6,32 dólares × 225 = 1.422 dólares + 350 dólares + 125 dólares = 1.897 dólares; 6,32 $ × 260 = 1.643,20 $ + 400 $ + 120 $ + 130 $ = 2.293,20 $; 6,32 $ × 280 = 1.769,60 $ + 400 $ + 120 $ + 140 $ = 2.429,60 $.
Método del coste con amortización linealAmortización anual = coste de reposición ÷ vida útil; Amortización total = anual × antigüedad efectiva; Valor = (coste de reposición − amortización total) + valor del terreno. Ejemplo: 320 000 $ ÷ 50 = 6 400 $ × 15 = 96 000 $; 320 000 $ − 96 000 $ = 224 000 $ + 95 000 $ del terreno = 319 000 $.